五， 铸就高效率、高覆盖率的服务平台

　　导入服务营销的新理念。销售一台产品客户会高兴一阵子，无忧的享受周到的服务客户会感谢你一辈子。推进销售服务双轮驱动的营销新理念。进一步深化服务战略落地。随着市场竞争的变局我们将会逐步改变商业模式，改变过去在产业链上单一的盈利方式为全链条的价值发现。营销后市场的发展不仅是竞争的需要更是企业和经销商最终的蛋糕。

　　推进核心服务商建设工程，打造品牌服务商形象。实行核心服务商和签约服务商的差别化管理新模式。加快备件中心库的建设，计划到2013年底在全国建设6-8个省级备件中心库，建立特约服务备件点30-50个，初步形成以备件中心库为主、特约服务备件点及经销商备件点为辅的三级备件支撑体系。逐步建全的产品全生命周期的以客户满意度为评价指标的服务体系，推动服务体系能力升级。

　　对于优秀的销售、服务、备件一体化的经销商徐工汽车将给与政策上的扶持。

　　六、铸就高起点的供应平台

　　积极扩大和引进行业主流供应商工作。通过严格供方管理工作，提高进入门槛，用沟通，警示、整改、考核直至淘汰的过程管理对供方实施有效的动态管理。努力寻找一批能与徐工汽车同成长、共发展的实力型战略合作伙伴。推动建立供应商绩效管理制度。按照供货绩效，激励评价，过程公平，优质优价的原则，最大限度的保护我们供应商的利益，建立稳固的供应商战略平台。

　　七、 铸就专业化的研发平台

　　按照“高起点整体规划、分期分批实施”的指导思想。以徐工汽车技术中心、徐工南京研究院两级研发机构为依托，对标国内同行业的先进研发水平。通过加强与国内外汽车设计与检测试验等专业机构的合作。重点围绕着产品的轻量化，智能化和安全性等设计方面实施对现有技术的突破。同时在徐州将加快整车CAE疲劳实验室，传动试验室，NHV噪声试验研究室的进度。建设一批相对有特色的研究设施。成为具备国内先进研发手段的汽车及相关产业的专业研发机构。

　　加大徐工南京研究院人才的引进工作。建立高效率的研发激励借助PLM信息化手段。全力打造一支既有规模又具有职业素养和专业技能的研发团队。

　　八、铸就高效率的人才孵化平台

　　建立更灵活的机制体制，重视人才的孵化与培养。逐步对科技、管理、销售等各类关键人才给予期权、自助福利、企业年金等激励，吸引外部核心人才，留住内部关键人才。

　　根据公司未来发展规划要求，2013年公司继续实施技术，营销人才“双百“工程。通过与一流人才服务机构紧密合作，侧重高端核心人才和实用型人才的引进，吸引一批社会人才，弥补在营销、研发工作上的不足。

　　同时还将将通过一批 211重点院校以及目标院校紧密合作，吸纳100名以上优秀大学本科毕业生加入徐工汽车。

　　各位来宾：

　　博观而约取，厚积而薄发!

　　百米运动员在起跑之前，一般会目视终点、膝盖弯曲、压低重心;猎豹在捕获猎物之前，也会先紧盯目标、身体后倾、匍匐前行。一个企业在跨越式发展之前，同样需要这样一个“瞄准目标、积聚能量、蓄势待发”的过程。经过近四年来的沉淀与积累，今天，徐工汽车终于迎来了全新工厂的开工建设，迈出了跨越式发展的第一步。

　　理想，需要与志同道合的朋友一起奋斗;事业，需要和同舟共济的弟兄共同努力。2013年徐工汽车愿与在座的各位共同携手，为理想铸就新平台，为成功昂首大跨越!

　　最后，再次祝愿各位朋友，事业腾达、身体健康、合家幸福，万事如意!