编者按：普茨迈斯特公司(“大象”公司)是混凝土机械市场的全球隐形冠军，正如公司创始人KarlSchlecht先生所说的，“普茨迈斯特的经营规模在世界上不算大，但它是一个财政十分健康的公司，在行业内是一个产品质量和技术领先的公司。”在过去的几年中，以三一、中联为代表的中国本土混泥土机械制造商高速发展，制造成本更加的低廉，同时可以提供一些更加贴近本土的服务，他们在中国市场上占据了非常重要的市场份额，“大象”公司在中国市场面临巨大挑战。日前，在上海举行的“大象”公司50周年庆典期间，KarlSchlecht先生在演讲中讲到对访普茨迈斯特在中国只占到10%的市场份额虽感到不太满意，但坚信公司未来将以其核心竞争力赢得更多的市场份额。他以深邃的眼观和丰富的人生阅历纵论国内品牌企业的“价格战”、“大象”公司价值观、企业文化以及如何做到基业长青等，作为工程机械行业最具影响力的网络媒体，中国工程机械信息网(www.6300.net)记者参加了行业主流媒体采访活动，相信德高望重的KarlSchlecht先生深刻独特的见解对于高速成长的中国工程机械行业的未来发展有重要的启示作用。

　　谈可持续发展

　　我对我们的竞争对手是非常尊重的。我们希望能够给竞争对手树立一个好的榜样，市场在不断地增长，但我们的增长是有局限的。我想对于生命来讲，最重要的是怎么样能够更健康、更长远地生存下来，而且能够去享受我们所做的事情。同时我想，如果我们真的变得太大的话，我们的客户可能会害怕我们，有些客户可能就不敢来接近我们，而走向我们的竞争对手。

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　　谈降低产品成本

　　我们赚钱的方式有两种，一种是更加创新的制造一些产品，另外的方式就是降低我们的生产成本。我想我们在中国更加要注重后面这一点，我想讲的是这也是我们想去建第二个工厂的原因。最初当我们刚创办这公司的时候我们也没很多的钱，所以没办法去制某一个零部件，我们在其他公司手上买很多零部件过来，这也是对其他行业也是很常用的一种做法，比如说有很多的汽车制造商他都会从其他地方购买很多零部件，这也是很多见的一种方式，我们在德国有很多很好的分包商，他们会去提供我们的零部件，但是在我们除了在德国之外我们却在很难在别的地方能够再找到很多这样一些好的零部件的提供商，包括在中国可能也有这样一些不足。

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　　谈“秩序”与价值观

　　我对秩序有着非常大的激情和热情，在政治领域中我们可以看到中国政府非常好的展示出秩序的价值，如果没有秩序的话，那整个社会就会是一个混乱的状况，那样会导致社会的各个方面都处于混乱。真正要做到有秩序，达到让不同的人有秩序的、愉快地生活在一起，是一件不容易的事情。

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　　谈多元化与基业长青

　　我在想，如果当时将公司所有的股份分给我的孩子们的话，那他们很有可能把这些股份卖掉或将这个公司上市，这是个很常见一种做法，最后的决定是不这么去做，而是去把公司归到一个基金会，这样一种做法是让公司免于去了我的家庭的纠纷的影响。

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　　谈以专注赢得竞争

　　首先我们一点都不感到骄傲，我觉得我们还是一个比较幼小的一个孩子。作为这家公司来讲，感到高兴的是能来到这样一个美丽的国度和我们大家和很多客户见面。我觉得值得我们骄傲的是，我们能在这里给我们很多客户提供很多他们觉得有价值的服务。

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　　普茨迈斯特的企业文化和它的愿景

　　我们未来50年会做些什么?最简单的一个就是，我们会继续过往的一个方式，继续做下去。

　　未来的50年是一个怎样的状况?我想我们真正会去考虑的不止是50年，而是一个长远的发展，虽然可能在未来的发展过程中会发生各种各样的事情，比如说会有战争，但是我们仍然会用过往的一些理念，过往的一些正确的做法和态度去继续发展，也就是说我们要继续保持这样一个开放的观念去热爱我们所做的事情，不断地努力，有必要的时候可能要做一些牺牲，在我们过往的过程中告诉我们，这些牺牲都是值得的一些牺牲。

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