“大象”公司创始人谈多元化与基业长青

　　媒体：50年来访普茨迈斯特公司一直专注于混凝土机械方面，是否考虑在其他相关产品领域做多元化的发展?普茨迈斯特公司为什么能在这个行业成为第一?如何继续保持第一?

　　KarlSchlecht先生：我们怎么可以保持非常健康、非常年轻的这样的一个状况，那我觉得这是人生最大的最值得研究的一个是医术。首先在中国去学习一些东西,我觉得中国有个非常好的传统那就是认为年纪大是非常有价值的，这是中国几千年来的一种理念，在这方面我也觉得可以去借鉴一些东西，但实际上真正的原因我想第一是在我身边的太太，我的太太一直是使我觉得精力旺盛，当然还有一些别的原因。第一是一些规则，就是夫子讲到的已所不欲，勿施与人的生活理念，那第二个更重要的是你要真正去喜欢你所做的事情，我想这是最困难的事情是真正去学会一个爱的艺术去热爱一个工作。前面还提到一个问题就是我们产品的多元化，我想公司最初的时候是做灰浆机的，在1966年的时候开始的确做了多元化的工作，就是开拓了混凝土泵这样的一个市场比较开阔的产品，只是在这个过程中传输不同的物质的这样的一个材料，也正是这样的一种开拓让我们公司的营业额有非常大的一个上升，当然我们在产品面上做些多元化，但其程度没有前面的那么高，所以如果有必要，我可以跟大家更多的介绍我们的产品，但我们的经验是说在过往的一个做法是在主要的产品介绍去做到更好，但多元化可以是产品的多元化也可以是市场的多元化，比如说去开拓我们还没有开拓的一些市场，能够把我们做得好的那些产品越做越好，把他做成这个产品的领导者 ，使利润更高，我觉得这种做法比另外一种做法更好。但我们现在更加关注的是灰浆机和混凝土泵这两个产品上，当然我们会在这两个产品上进行多元化，比如说仅仅在混凝土泵上他就是有很多不同类型的，比如说天上的，地下的等等。

　　为什么我们能在这个行业成为第一，我想另外一个原因是大家都对公司有主人公这样的一个态度，你是公司的一个主人。比如说讲到我们的客户他们在购买我们的产品的时候都是非常大的一个投资，都是在开发一片地，也要投入很多的钱来买我们的设备，比如说我们的一个最长的距离是达到了70米，那客户如果买这个产品需要投入的是20万美金用于油的燃烧还要再投入30万美金来购买这个产品，所以我想他在买我们产品的时候都希望这样的一个保证说这家公司是能够长远的存在下去的一家公司，他能够感觉到长远来讲能够提供给他服务，提供他价值，所以这种信任在每个客户在购买新的产品的时候是非常重要的，我想接下来跟大家讲的是我们怎么样有一些方法能够稳固客户对我们的一个信任。

　　我在想，如果当时将公司所有的股份分给我的孩子们的话，那他们很有可能把这些股份卖掉或将这个公司上市，这是个很常见一种做法，最后的决定是不这么去做，而是去把公司归到一个基金会，这样一种做法是让公司免于去了我的家庭的纠纷的影响，而且能够归一个基金会所有，在德国的法律来讲，是可以不用交任何遗传税的，而且发生家庭纠纷的话，另一项的这样的纠纷对公司，对公司的每一位员工来讲也不是很好的的一件事情，所以作为这家公司属于这样的一个基金会是一个非营业性的一个组织，所以我想当我真正完全推出以后，我们会去组建这样的行业专家团，现在的专家团已经成立了，我也是其中一位成员，而专家团实际上去组织这些公司的战略方针;第二点我想就是公司的收入很大的一部分还是用来再投资发展，之所以一部分放在基金会，是因为这基金会已经有很多钱了，他已经有1500万-2500万的美金，他通过这一部分基金的不断运作，完全可以去维持其它常规项目的，不需要通过公司赢利资金的去投入里面。