曾光安总裁表示，目前柳工在国外市场发展趋势良好，2013年必将有突破。从长远看，虽然中国工程机械市场很大，但完全依靠中国市场是不可行的，“中国工程机械经济波动较大，而海外市场的平衡性，对企业业绩稳定和长期发展意义巨大。希望在2020年，柳工在海外市场业务达到50%以上。”

　　柳工副总裁余亚军答记者问

　　柳工副总裁黄建兵答记者问

　　重后市场建设 实现再制造

　　在全球经济低迷，国内市场需求不旺的形势下，开发工程机械后市场，成了制造商寻求业务拓展的主要方向。对于柳工在后市场方面的开拓建设，余亚军总裁肯定道，柳工过去几年在后市场方面的工作一直属于行业领先，如柳工的配件销售，占整机销售额的比例一直是行业内最高，“我们的配件销售市场份额也是最高，目前在装载机的配件销售市场份额达到25%左右，与国际上配件管理中等水平的企业不相上下;而我们的挖掘机配件产品销售绝对值更高达50%，在国内外市场占整机所需配件比例的60%以上，这就是我们后市场的强大竞争力。”

　　余亚军总裁进一步介绍，柳工的后市场建设，主要集中在整机的再制造和零部件再制造中。柳工的代理商整机再制造业务，可以追溯到15年前，当时较有实力的代理商已有简单的机械再制造工厂，通过翻新、整改，实现再销售。现在柳工在中国的有80%的代理商完成整机再制造，“虽然今年市场下行，代理商亏损严重，但柳工依然有6个代理商在投资再制造工厂，其中4个已经投入使用。相信在未来2年，所有柳工中国代理商都将完成整机再制造工厂的建设。”

　　而零部件再制造，目前已在扩大宣传，并达到了预期效果。“柳工在中国工程机械行业内第一个真正符合国家标准且达到美国标准的零部件再制造工厂，上个月已正式投入使用。” 余亚军总裁兴奋地表示，该工厂回收高价值可再制造的零部件，再次销售。在代理商整机再制造过程中需要的零部件，这边也可以灵活运载，实现企业资源的有效控制。“当前整个工程机械整机市场的盈利状况和市场销售确实有所下降，但柳工的代理商，特别是挖掘机的代理商，今年基本保持利润。”