从突破地域限制到实施战略布局

　　“善弈者，谋势，不善弈者，谋子”。注重战略谋划，使合力受益匪浅。为了谋求企业更大的发展，1992年8月，以本部为核心，合力组建了新的集团公司，它由四个层次(核心层、紧密层、半紧密层和协议层)41个企事业单位组成。合力发挥龙头作用，以资产为纽带，横向联合，不仅带动它业共同发展，也壮大了自身规模。

　　与此同时，他们还积极吸收外资，扩大对外开放。分别于1991年和1993年在本公司内与日本TCM等公司先后兴办了两个小合资企业安东铸造有限公司和安徽TCM叉车有限公司。虽然这两个合资企业人数仅在百人左右，但技术和管理水平均是世界一流的。小合资带来大效应。合资企业的综合水平和实际能力成为善于创新发展的合力的镜子和窗口，用合资企业对照自己的不足进行创新整改，同时，以合资企业的触角去感受世界叉车行业的走势和动态，跟踪世界叉车最新技术动态，为合力创新提供权威、准确、及时的信息。

　　在合资过程中，合力始终把利用外资的主动权掌握在自己手中，合资企业只是“合力”品牌的一个组成部分，并且源源不断地向母公司输送创新之源，使员工足不出户就能学到国际先进的管理经验和世界一流的叉车制造技术。通过创办合资企业，合力在提高企业整体技术和管理水平的同时，增强了占领市场特别是占领国际市场的能力，带动了整机和零部件出口，加速与国际市场的接轨，促进了“合力”名牌战略的实施。

　　进入“九五”以后，合力凭着连续多年行业第一的地位，成功走出了安徽合肥这个内陆城市地域的限制，在全国已小有名气。

　　要做大做强，冲出国门，增强核心竞争力，必须高瞻远瞩。合力进一步改革开放，进行战略筹划和布局。为了解决企业发展创新所需的资金问题，合力把积极拓宽融资渠道当作头等大事。他们决定通过发行股票上市，广泛吸收社会资金，优化资源配置，进行资产流动、增值，借以盘活资产。

　　1996年10月9日，合力控股的安徽合力股份有限公司的“安徽合力”股票，在上海证券交易所正式挂牌交易，成为全国叉车行业的“第一股”和“唯一股”。为了进一步壮大集团实力，增强企业博弈国内外市场的能力，合力还打破以往靠资本原始积累自我发展的格局，实行低成本扩张。在政府经济部门的大力支持下，先后采取无偿划拨、兼并、联合、股份制改造等多种形式，对社会资源进行优化配置，扩大企业规模，实现集约经营。

　　1996年完成了对安庆车桥厂的无偿划拨工作，接收资产2044万元;1997年上半年又跨地区完成了对蚌埠液力机械厂的兼并，吸收资产4284万元;在“西部大开发”的序曲中，1997年下半年又跨省份实施了对宝鸡叉车四厂的整体兼并，这不仅盘活了该厂几千万元的存量资产，也使其成为合力发展多品种叉车，增强实力，开拓西北市场和出口东南亚、独联体等国家的生产基地，成为公司在西部的桥头堡;2007年，顺应“中部崛起”的发展趋势，同时进一步扩大南方的市场份额，合力紧紧抓住国家振兴装备制造业的战略机遇期，又收购了湖南衡阳力尔美有限责任公司部分有效资产，投资兴建了合力工业车辆南方(衡阳)生产基地，进一步完善了企业在国内生产叉车的整体布局。

　　优秀的企业往往以胜人一筹的竞争力、卓尔不群的销售业绩，决定着市场的竞争格局，承担着行业领跑者的角色。随着市场的全面开放，合力的竞争对手已不仅仅是国内同行企业，一些外资、合资公司也把合力当作目标穷追不舍。面对狼烟四起的严峻形势，合力坚持把营销布局作为企业战略布局的重要一环，不断进行营销创新，调整营销战略。

　　首先是网络建设和服务超前，当不少叉车企业幡然醒悟狠抓产品质量和埋头提升产量的时候，合力早已参悟服务商机，以遍布全国的高效的营销服务网络最大限度地开发了用户资源;他们还大胆探索，又超前一步启动了销售体制改革，按照“集团控股、经理持大股、骨干持股”的原则，在加强监管的前提下，对销售公司的主要销售网点进行多元化产权结构改制，并实行部分网点的“民营化”，使责、权、利更加明确，大幅降低了关联交易，最大限度地调动营销人员的积极性，形成客户、销售骨干和公司这样一个利益共同体。

　　在网点的建设上，他们结合市场变化和竞争需要，实行销售网点的动态管理，坚持扶优扶强，优胜劣汰，指导网点间的兼并收购、重组整合，以在全国中心城市形成强大网点为目的，不断加强公司的整个网络建设。合力建成了国内叉车行业首家集叉车展示、配件销售、叉车修理、叉车租赁及企业培训等于一体的“4S”店。

　　与此同时，理顺营销管理体制，重新整合内部管理机构，减少中间环节，注重发挥营销体系的整体优势。针对有的企业不惜以低价格与“合力”展开销售终端争夺战，他们采取区域区别政策，使用灵活的价格政策智取市场。目前，合力以密布全国的100多家国内销售网点和72个国外销售服务机构所构筑的完善的销售服务体系占据了30%以上的国内市场，产品还出口到北美、欧洲等120个经济发达国家和地区。

　　“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”。为了实现“跻身世界叉车行业十强、创国际一流企业”的战略目标，合力不再满足于称雄国内叉车市场，而是把目光投向国际市场，他们以“合力”品牌作为国际竞争力的载体，实施国际化经营战略，高筑竞争平台，积极在国际市场上翱翔。

　　目前，他们正以投资先进制造技术、投资扩大新领域、投资扩大核心技术的制造能力为原则，集中主要资金和技术力量进入工程机械生产领域，扩大叉车及关键零部件生产，强化企业的信息化建设和组织机构的建立，努力使公司成为集运搬机械、工程机械、仓储设备研发、生产、出口综合性企业集团，提高规模化生产能力，提升“合力”产品的核心竞争力，做大做强，使合力真正成为具有知名品牌和较强国际竞争力的企业集团。(周学敏)