2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。

　　以下为巅峰对话现场主讲嘉宾——福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言观点实录：

　　关键词：做精做专

　　主持人：首先有请方庆熙董事长阐述关键词。

　　方庆熙：我跟大家都是老朋友了，这次收到主办方的邀请我非常高兴，我实际上没有能力坐在这边。“做专做精”是我们公司(南方路机)的口号，实际上就是怕死，南方路机可能是我们这个行业里面最怕死的一家公司。

　　巅峰对话现场：福建南方路面机械有限公司董事长方庆熙发言

　　我预计，竞争到最后，每个行业能够剩下的企业都不多，从我自己一开始做企业到现在，在深层次理念上一直都是这样考虑的。所以，一定要把我们自己专业的设备做到最好，能不能做到最好是另外一个概念，但是一定要想办法做到最好，这是我第一个考虑。我能考虑到，市场竞争会越来越严酷，但是我没有想到会这么快，对于它的严酷性和严酷程度，我有些估计不足。所以，并不是市场的总量下滑，而是我们相互之间的撕杀已经发展到不理性的状态，完全没有预计到现在这样的结果。

　　另一个考虑，我相信是“产品成就企业”，不是“企业成就产品”，一个企业要靠产品来拉动。时间成本对每家企业都是公平的，没有一款好产品不需要时间的积淀，因为我这个年纪，这种事接触的太多了。所以，我认为我们做一件事情，确实要长远。

　　最后，作为一家小型企业来说，我们的资源是极其有限的，在有限的资源上面，你想做很多东西实际上根本不可能，所以必须要聚焦。所以我们公司一直提出要做精做专，现在也贯穿到我们公司基本的文化理念。

　　转型期企业的战略选择

　　主持人：方董事长，您刚才谈到了做精做专是南方路机多年来坚持的发展路线。面对那些实力很强的综合型制造企业，其实很多已经开始进入混凝土搅拌设备领域，如果他们发力抢占高端市场，您的应对之策是什么?

　　方庆熙：转型升级对南方路机的压力也非常大，可能任何时期都有企业发展的利弊。资源储备，夯实基础，厚积薄发，这都是企业转型升级必须要做好的前提工作。对南方路机来说，我们这些年在做精做专的同时会发现很多发展机会，因为企业做深了产品和产品链，就会发现这里面还有其他利润可以挖，我们专门做搅拌设备，做得越深越发现应该围绕客户的价值链延伸我们的产品。

　　我们的延伸就是围绕客户的价值链延伸。说实话，国内混凝土行业做出来的混凝土质量一般，严格意义上是一些半混凝土的材料。客户真正需要的是高质量、低成本的混凝土。作为制造商来说，我们怎么帮助客户解决这个问题?我们必须做精做专设备，但是我们发现搅拌设备做得再深、再专，实际上搅拌出来的混凝土质量还是不行。自然而然我们考虑到围绕客户的产业链来思考问题，我们怎么帮助他们提供一个整体方案

　　实际上我们不是故意寻找转型升级，我们公司经过这几年的发展，日子过得相对要好一些。我个人看法是经过这么多年做精做专设备的准备，企业发展的难题自然而然就转过来了，利润也就升上来了。为什么呢?比如我们进入了干混行业，这种干混砂浆，在国际上也是一个很大的革命性变化，这些需要像我们这些以技术见长、专业性的公司完成。

　　2013年南方路机破碎整形制砂系统现场观摩会现场

　　南方路机2013破碎整形制砂系统现场观摩会现场

　　“材料”对中国的砂浆行业起着决定性的作用。其实从一开始到今天，我们都在国际上学习经验。在国内的发展中，我认为严格意义上的创新已经是不得不进行了，我们现在做的传统产业，实际上所有的办法都试过了，我们只要能够把它引进，真正把它做好、做精已经是万幸。破碎在工程机械行业是落后的行业，当然我直接找国际巨头进行合作，不可能自己做研发。但是，做精做专的同时，就发现转型升级的机会。现在国内做砂浆都做得很简单，你不做深、做透就发现不了这个东西，实际上作出严格意义上能够满足工程要求的砂浆非常困难。所以，我们可以说从料的破碎，包括到新材料的制造、搅拌等等，我们围绕客户价值的整个产业链进行产业的转型升级。