回应现金流压力

　　由于市场销售和战略推进上，三一重工给外界以“激进”姿态，对其现金流压力的质疑声可谓一直未断。

　　2011年报中，其经营活动产生的现金流量净额22.79亿元，虽然同比下降了66.23%。

　　一位分析人士表示：“工程机械这个行业大部分以信用销售为主，在下游行业不好的前提下，很多回款会有风险。所以之前的猜测三一重工经营性净现金流可能为负，能够为正已经出乎意料。”

　　三一方面表示，同比下降的因素，主要在于“存货的采购和储备增加，受目前国家宏观经济调控的影响，销售回款率有所降低”。

　　“作为一个每年净利保持同比增长超过50%的高成长企业，经营性现金流出现负数可能也是正常的。但是我们的负债结构和标杆企业比也都是健康的。”赵想章表示，业内横向比较，三一重工的存货和应收账款都处于较低水平。

　　三一2011年年报显示，截至2011年底累计送股57亿股，转增15亿股;从资本市场募集资金为19.90亿元，累计现金分红达14.56亿元。波士顿咨询集团曾出具报告，三一重工的股东回报率全球第五，在全球工程机械企业中排名第一。其现金分红占股票市场融资总额的73.17%，而另两大工程机械巨头中联为15.39%，徐工为4.86%。

　　回应销售模式争议

　　截至2011年3月底，三一重工按揭销售占销售额的比例为46.1%、融资租赁销售占比18.8%，二者相加比例近65%，三一数据表明，因客户欠缴银行付款而向银行作出的付款额(包括按揭分期付款及购回贷款)，占上一年度完结时提供的担保总额比例逐年下降趋势明显。

　　工程机械产品的单位价值较高，客户采购产品时一般都存在融资需求。但与三一相关的“买卖合同纠纷”或“按揭贷款纠纷”时而见诸报端，高价合同与低资质贷款人之间的对比，也引发了业内关于三一销售模式是否过于激进的担忧。