林恩来是三一一名资深的特服工程师，他在日本积累了丰富的售后服务经验，对日本市场的情况也较为了解。在记者的采访中，他说：“日本工程机械发达，行业之间对外来新品牌有抵制情绪。他们对三一的产品还不够了解，这将需要一个长期的熟悉过程。”

　　其实，相比这种隐性的文化经济因素，一些技术质量标准的攀爬则显得较为容易。

　　三一日本销售代表杨丙龙告诉记者，他曾在日本售出一台三一挖掘机，最终却因该挖掘机的发动机为日本货，不得在日本本土使用，客户只好将其转手给一家台湾建筑公司。

　　但是三一并没有放弃。就在近期，由于日本对于排放以及安全性有着极高的要求，原定销售到日本震灾区，协助灾后重建的一批三一挖机及履带吊，没能及时登陆日本。但是目前，三一正在对挖机和履带吊产品做出适应性改造，预计2013年底，三一挖机和履带吊也会逐渐登陆日本，抢占更多市场份额。

　　另据中国媒体报道，三一的泵送产品和港机产品，在日本开始树立了高端产品形象。随着市场份额的不断扩大，三一也会选择挖机和履带吊，来巩固三一在日本的市场地位。而在三一在日本实现销售前，中国的重工产品，在日本市场完全是一片空白。