山东临工进军挖掘机市场始于2010年，在沃尔沃的支持下，临工用短短一年时间，从行业新锐迅速成长为行业的实力派。2011年，临工挖掘机销售量为3455台，同比增长152.2%。如此惊人的增长，被业内誉为挖掘机市场一匹来势汹汹的“黑马”。2012年1月，两万台挖掘机生产基地的落成，再度向市场传递了一个掷地有声的信号：黑马临工加足马力进行新一轮“圈地”运动。文总透露，9万㎡的新挖厂在2012开年之初即实现达产，可生产自行研发的6吨以下到13吨的小型挖掘机，以及15吨到30吨的大中型新一代挖掘机。素有“装载机之王”之称的临工缘何大举深入挖掘机市场?于总对此解释说：“目前国内市场上装载机的销售已趋于饱和，挖掘机目前看来将会是未来增长的突破点。就目前的市场状况与对未来的预期来看，挖掘机的市场份额的上升会是一种趋势，这也是临工开发挖掘机新产品的原因所在。”他高度评价了拥有2万台产能的挖掘机生产基地对临工未来发展的重要性，这标志着以装载机为主打产品的山东临工，从此走上了全面工程机械产品线的平衡发展之路。

沃尔沃建筑设备(中国)有限公司总裁林宾华先生接受媒体采访

　　山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品下线新闻发布会现场

　　瞄准海外市场，创国际化临工

　　在深耕国内市场的同时，临工积极开拓海外市场尤其是新兴国家市场，将“国际化”战略作为公司最主要的发展战略之一。作为世界工程机械50强，中国三大工程机械出口商之一，临工业务遍及包括北非、俄罗斯、巴西、伊朗、澳大利亚等全球60多个国家和地区，建立了可及时传递临工高质量的产品和服务的高效优质网络。2011是山东临工国际化战略推进成绩斐然的一年。上半年临工海外出口业务同比增长超过240%，尤其是装载机的出口，更是在2011年占据国产品牌出口第一的宝座。文总在回顾山东临工2011生产经营情况时亦提及了一组数据：临工2011整机出口量达3819台，同比增长89.2%，实现销售收入116亿元，同比增长68.4%;实现利润13亿元，同比增长23.5%。这些傲立行业之先的数据，充分证明了山东临工“步步为赢”的国际化战略布局。而这一大气磅礴的布局帮助临工成长为海外市场尤其是全球新兴市场上最有竞争力的品牌之一。

　　对于未来在海外市场的拓展，山东临工表现得底气十足：一方面是深耕，继续扩大山东临工在装载机领域的绝对优势，并在2012年达到40%—50%的增幅;另一方面是拓荒，借助临工两万台挖掘机生产基地的强有力支撑，攻克南美市场和东欧市场。于总表示，公司对创国际化临工的高度自信，一方面源自沃尔沃丰富的国际化经验支持，另一方面亦得益于临工品牌的迅速崛起。2012年，临工联手全球华人最具影响力的国际媒体——凤凰卫视，依托其庞大市场，提升山东临工品牌在全球范围的影响力，将山东临工产品节能、创新、安全、可靠的品牌价值传递给全球客户，真正将山东临工打造成世界级品牌。古语有言：“乘风则得势”，借助沃尔沃国际化经验与凤凰卫视等高空媒体的两股东风，临工2012年的国际化水平定将迈向一个新台阶，助益200亿销售大关的突破。

　　实施三面突围，建可信赖品牌

　　提及品牌建设之道，于总认为离不开三大元素，即“优质产品+完善服务+媒体传播”，三者于品牌的关系分别是：产品质量决定产品竞争力，服务质量决定品牌的生命力，传播力度决定品牌的影响力。临工正是通过在这三大层面的用力，构筑了自己的品牌路和品牌梦。

　　产品方面，临工精益求精提升产品品质，不仅采用与沃尔沃一致的采购体系和配套体系，更融合了沃尔沃先进质管经验，对每个生产环节实施严格品质监控。此外，为更好的提升产品辨识度和品牌形象，临工新一代挖掘机产品将在全球同步换装，采用新的统一的视觉设计和Logo，装载机亦将在2012年6月完成品牌形象更换。“临工对旗下产品的外观识别系统进行统一的设计与生产是基于临工全球品牌战略的深刻理解，我们的这一大胆举措既是在国内开行业之先，也是在与国际化接轨!”于总这样说道。至此，临工可以说由内而外完成了品牌形象的塑造。

　　与会嘉宾参观临工年产两万台挖掘机生产基地