——专访龙蟠石化工程机械油渠道项目部部长王正宇

　　十月的北京迎来了本年度亚洲规模和影响力最大的工程机械展会——BICES 2013，海内外约10万观众和30多个国家、地区超过1000家展商汇聚一堂，展出面积达18.6万平方米。在BICES 2013工程机械盛会上，江苏龙蟠石化有限公司携旗下龙蟠钢盾家族工程机械油全系产品精彩亮相，向国内外客户展示应用于工程机械设备的专业用油卓越品质。展会现场，龙蟠石化工程机械油渠道项目部王正宇部长接受了中国工程机械信息网( www.6300.net)的专访，与我们畅谈龙潘润滑油的产品优势与创新旅程。

　　龙蟠石化工程机械油渠道项目部王正宇部长

　　钢盾系列产品精彩亮相

　　随着工程机械行业的发展壮大，工程机械润滑用油市场也呈现繁荣之势，在BICES展会上，我们看到工程机械润滑油领域的厂家悉数亮相。“今年展会，总体而言，是比较符合我们预期的，除了工程机械整机厂家外，在工程机械用油领域做得不错的兄弟企业都有参展，这是一个很好的平台，可以帮助我们了解行业目前一些新的发展动向。”王正宇部长表示。

　　此次展会，龙蟠展示了面向工程机械行业的拳头产品——钢盾系列产品，包括钢盾工程机械专用重负荷冷却液、钢盾工程机械专用柴油机油、钢盾工程机械专用重负荷齿轮油、钢盾工程机械专用AW抗磨液压油等。据了解，“钢盾”系列产品具有强效润滑、抗磨损、降噪音、防抖动等多种功能，自去年6月正式上市以来，得到了市场客户的普遍肯定。在展会上，“持久如钢，倍护如盾”的品牌口号十分醒目，喻意着龙蟠的产品能够为各类工程机械提供卓越的润滑保护，进一步改善工程机械设备的性能和提升使用寿命。

　　据王部长介绍，工程机械用油产品占龙蟠产品线15%左右，尽管今年工程机械行业受大环境影响有所下滑，但作为润滑油配套厂商，龙蟠的整体销售情况还是较好，超出预期，这归功于企业一直专注技术创新，致力研发适合工程机械设备与工况特点的产品，满足市场多样化需求。因此，龙蟠对今年的展会非常重视，希望借此增进与工程机械设备厂商、国内外意向客户的交流。

　　龙蟠展台产品

　　满足客户需求 专注产品创新

　　工程机械设备结构特点、工况条件及使用环境较为复杂，用油对机械设备的使用效率和使用寿命影响极大，因此要求润滑油要有更高的清洁性能、抗氧化性能、抗磨性能，才能保证发动机持久、稳定地工作。王部长表示，在润滑油稳定性方面，龙蟠润滑油在国内是属一属二的，能为设备提供持久润滑。

　　研发创新是企业发展的灵魂，对于龙蟠来说，创新就是企业生命的基因，是发展的牵引力。王部长表示：“龙蟠在工程机械专业油领域研发上有很多技术创新，通过调研、了解终端使用者、设备拥有者需求，不断地改进产品配方，提升油品性能，从而帮助客户更好地保养、维修设备，帮助客户节约成本。我们希望开发更多适合终端用户实际需求的产品，而不是整个行业都有产品，这样的产品才更高的价值，才有更好的生命力。”

　　龙蟠积极推动与工程机械行业的整机厂商及配件商的合作，经过多年的努力，已经得到三一重工、徐工、山重建机、临工、合力叉车、康明斯、上柴、潍柴等企业的认可，开发了多款满足特殊需求的产品。王部长向我们举例说道，“比如，合力叉车前几年遇到一个技术上的问题，需要一款能满足多种设备润滑需求的通用产品。当时，行业没有这样的产品，作为供应商，我们积极配合他们进行产品研发，现在合力系统使用的多用油产品便是成果，可以说开创了国内油企在多用油领域的先河。”

　　紧随国家战略 应对市场变化

　　2013年，工程机械行业的发展并不容乐观，许多整机厂难以完成销售任务，这也影响到与设备配套的润滑油产品。王部长表示，龙蟠意识到这样的大环境，在年初就转变策略，积极应对。“紧跟国家‘开发西部、中部崛起’的战略，我们在积极开发西部地区、中部地区市场，尤其是西南市场、西北市场，是新兴的市场，我们从上半年就开始布局。另外，我们现在还在扩大一些新的领域，如港口机械、矿山机械、船用设备等。随着工程机械行业的调整，配套的润滑油也步入一个新的发展阶段，企业想要提高核心竞争力，最终还是要提升产品的品质。因此，我们把更多的精力放在新产品的研发上，不断创新，提升产品竞争力。”

　　尽管行业发展遇冷，但王部长对于工程机械专用油的发展前景信心不减。“中国工程机械市场还远远未达到饱和状态，还处于上升发展期，只不过国家现在对整个行业进行结构性调整，未来的发展方向将是更加良性、稳定。我们将不断提升研发技术和创新能力，相应地调整产品结构，更好地应对市场变化。”

　　在大环境的笼罩下，行业中机遇均等，困难也是均等。龙蟠的团队笃信，只要以客户需求为核心，紧随市场变化，一定能在严峻的市场竞争中赢得更好的发展，成为行业客户为之竖起大姆指的品牌。

　　龙蟠展台

　　王部长与本网编辑合影

　　公司简介：

　　江苏龙蟠石化有限公司是一家集润滑油、液、脂研制、开发、生产、经营为一体的高新技术企业。公司位于风景秀美、规划科学的国家级南京经济技术开发区。龙蟠润滑油拥有车用汽油机油、柴油机油、车辆齿轮油、液压油、防冻液、制动液、润滑脂、摩托车油、工业油、汽车养护品及各类机械设备特种油品等。公司年生产设计能力逾30万吨，单班产能达10万吨，拥有16000吨原料、7000吨成品的仓储能力。同时，拥有国家级实验检测中心和占地14000平方米的研发中心。

　　龙蟠产品主要配套汽车制造商有东风、一汽、北汽福田、江淮、现代客车、斯太尔重型、华菱重型、格尔发重卡、金龙、上汽红岩、济南重汽、陕西重汽、北奔重汽、宇通客车、厦门金旅、长安客车、东风扬子江、申龙客车等;主要配套主机制造商有上柴、锡柴、东亚康明斯、广汽日野、雷沃、潍柴、扬柴等;主要配套的工程机械制造商有合力叉车、江淮重工、山重建机、上海龙工等、山河智能等。

　　龙蟠润滑油在社会和行业内的美誉度不断提升，荣获了“中国工业车辆优秀供应商奖”、“中国润滑油行业年度最具影响力民族品牌”、“中国最佳营销创新奖”、“中国最佳创新企业”、“江苏省高新技术企业”等多项荣誉称号。

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