相对于国内市场，欧洲市场并不够广阔，并且波兰生产基地的生产效率不高。产品经理对此深有体会：“柳工在中国的工厂平均每七分钟就有一台产品下线，而波兰工厂每天却只能生产5到6台产品。不过总部现在已经派遣了多名工程师远赴波兰，与当地相关工作人员共同协作，致力于提高生产效率。”

　　“两种不同文化的融合也具有相当大的挑战。”柳工副总裁闭同葆说，“在产品研发方面，中国工程师年轻有干劲但是缺乏经验，而波兰工程师经验丰富、逻辑性强，工作方式却相对保守。目前，波兰柳工的12支研发团队均配备了一名波兰和一名中国工程师相互合作，旨在用一种平稳的方式把两种文化逐步融合。

　　当然，这些眼前的困难并不会延缓柳工加大海外投资力度的步伐。

　　闭同葆说：“柳工在全球化战略中有着极大的雄心壮志，为此我们已经进行了审慎的长线投资。”

　　除了南非、中东和俄语区，柳工也将逐步扩展目前仅占公司总销量1%的北美市场，与此同时，对于国内市场的开拓也不会放松。

　　2008年，柳工在美国休斯顿成立了北美子公司。作为世界上最大且最开放的工程机械产品销售市场，北美客户对产品、工艺、售后的要求十分严格。因此柳工一直致力于提升产品质量和工艺，以适应北美市场的要求。

　　“首先，我们应当扩大市场占有率。”闭同葆说。

　　2012年，柳工的海外营业额共计36.6亿元人民币(即5亿9千8百万美元)，与去年同期相比增加了28.43个百分比，约占柳工销售总额的30%。

　　根据柳工今年8月份公布的半年报，公司在上半年创收66亿元人民币，与去年同期相比减少了10个百分点。净利润是2亿6千1百万元人民币，同比下降了16%。

　　而这也超出了公司之前的预期。

　　中国工程机械制造业从年初开始便不甚景气。根据中国机械制造业联盟提供的数据显示，上半年约有一万两千家机械制造商(占机械制造企业总数的12%)面临亏损，但这与年初22%的亏损率相比已经算是有所改善。

　　展望未来

　　中国机械工业联合会执行副会长在八月举行的上半年产业绩效协商会上指出，未来的发展趋势对于国内企业拓展海外市场还是有利的，但实现收购之后的实质性增长才是重中之重。

　　“中国公司必须致力于产品和技术的升级才能夺回被进口产品侵蚀掉的市场占有率”，他说。

　　在这场海外收购的大潮中，柳工并非唯一一家走出国门的机械加工制造企业。去年，三一重工收购了德国Intermix混凝土搅拌车;徐工则收购了德国施维英集团的混凝土业务。

　　根据中国“十二五”规划中对机械制造业的要求，到2015年，工业销售量应达到9000亿元。而对外收购是实现这一目标的有效途径。但是，不论在数上还是在量上，今年整个中国企业的对外并购规模都有所下降。

　　根据普华永道会计事务所的报告，2012年上半年，中国有95家企业进行了海外并购。而今年上半年，只有78家企业进行了海外并购，同比下降了20%，创下了2010年以来的历史新低。