中原公司西安办事处紧紧抓住公司总部推出的“购中联重科产品，享银行七成按揭”的良好机遇，向广大客户大力宣传工程机械买方信货业务，日前在西北地区成功做成了第一批工程机械银行按揭。此举标志着中联重科工程机械按揭在大西北全面展开。

　　开展工程机械银行按揭业务是中联重科想客户之所想，努力拓宽营销市场的重大举措。然而，由于多方面的原因，西北地区的银行按揭始终是一片空白，进展极其艰难。这一不利局面严重地制约了集团公司在西北地区营销工作的顺利开展。对此，营销公司、中原分公司领导极为重视。

　　通过公司各职能部门的大力支持和办事处员工艰苦细致的工作，我们与当地光大银行经办行、保险公司、公证处等部门进行了多方面的商谈，建立起了合作关系。在此基础上，成功而完整地办理了中联重科在西北地区的第一批银行按揭。这一业务的促成，将对中联重科为用户提供优质的产品、一流的服务和在西北地区进一步开展营销工作产生积极而深远的影响。