10月25日，山东常林国际大酒店宴会大厅华灯璀璨，高朋满座，山东常林农装公司、常林道依茨法尔公司2014年业务洽谈会在这里隆重举行。山东常林集团董事长张义华，党委副书记、监事会主席马西连，副董事长兼副总裁张东，山东常林集团副总裁、常林道依茨法尔公司常务副总经理张仁文，农装公司总经理王波，常林道依茨法尔公司总经理阿尔贝蒂尼等领导，集团各职能部门负责人，来自全国各地的千余名经销商代表出席了本次盛会，共叙友谊，共话2013 年的经营成果，共商2014 年发展大计。

　　会议由山东常林集团副董事长兼副总裁张东主持，常林道依茨法尔公司总经理阿尔贝蒂尼致欢迎词。

　　集团董事长张义华在会上做了重要讲话，他首先代表山东常林集团全体干部职工，向各位经销商朋友表示热烈的欢迎!向多年来和常林集团一道同甘共苦、风雨同舟，为农机发展付出心血和汗水的各位朋友表示衷心的感谢!

　　张义华董事长在讲话中指出，近年来，在各位经销商朋友的大力支持下，山东常林集团农业机械板块在技术研发、产品销售、品牌推广、渠道建设等方面都取得了丰硕的成果。特别是在新产品技术研发方面，常林农装公司针对不用用户的个性化需求，在巩固传统产品优势的基础上，率先成功开发了各类新型收获机械并成功推向市场。最新研发的四种玉米收获机已实现量产，新型花生收获机、稻麦联合收割(打捆)机、马铃薯收获机等新产品成功推向市场，马铃薯收获机通过了省级推广鉴定。公司自主研发的“沭河”谷丰系列玉米收获机、稻麦联合收割(打捆)机、花生收获机、以及新型深松联合整地作业机等16项产品，顺利通过了部级新产品鉴定。大中拖的拖拉焊、烟田机、棉田王、高地隙小田机等新机型全面推出。以上新产品投放市场后，得到了市场的充分认可和农民朋友的一致好评，成为农装公司新的拳头产品和利润增长点，大大提升了市场开拓的优势，同时，也为明年的市场销售奠定了坚实的基础。目前，常林集团与意大利赛迈道依茨合资的高端智能农业装备项目正稳步推进，厂房建设、工艺规划全面完成，正进行设备的安装调试，全面投产后，将充分利用常林集团的市场销售渠道，进一步加大高端智能大马力拖拉机的市场投放。通过和赛迈集团的合作，我们不仅能掌握主机智能化、变速箱自动化等方面的核心技术，而且还可能借助赛迈的技术优势和品牌优势，进军高端市场领域。同时，加强与德国雷肯等国际知名的农机具企业的合作，引进国际一流的农机具制造技术，为推动中国农业现代化做出贡献。

　　张义华董事长强调，在企业不断发展、实力不断壮大的同时，我们始终牢记，多年来，正是在座的各位经销商朋友的大力支持与配合，铸就了常林的辉煌业绩。对常林而言，您的意见就是常林的动力，您的要求就是常林的责任，我们一定认认真真、踏踏实实、兢兢业业地致力于农业机械、农业装备智能化的研究、生产、开发、销售和服务，努力为市场提供优质产品，为客户创造最大价值。

　　山东常林农装公司总经理王波在会上作山东常林农装公司2013年营销和2014年业务规划报告。

　　2013年，山东常林农装公司在国家城镇化建设，土地流转、规模经营、家庭农场、环保节能等各项涉农政策对农机工业的影响下，结合公司的优势资源，积极开发生产适宜农业发展、农民需求、环保节能的农机产品，以我们深入田间地头，与用户面对面的宣传、演示，优惠的销售政策和良好的售后服务做保障，投入到新的产品开发制造过程，通过新产品开发和投放市场，为农民朋友提供了急需使用的优质产品，为我们合作伙伴经销商朋友拓宽了经销渠道，同时也为公司今后在收获机械、农机具领域快速发展奠定了基础。截止到10月20日，共产销手扶底盘91134万台;柴油机126152台;旋耕机31172台;犁具32990张;系列玉米收获机2100台，稻麦收获机50台，花生收获机107台。2014年，常林农装将继续不断完善原有市场销售网络，加大对营销人员进行专业技能知识的轮训力度，加强产品宣传，积极与各大新闻媒体对接，参与组织开展的公益活动，在各区域召开产品展示及演示活动，多渠道、多环节，对“沭河”谷丰系列收获机，“沭河”小耕牛系列微耕机、“沭河”铧垦系列农机具进行大力推广宣传，提高沭河品牌的知名度，进一步优化优化产品结构,从设备、工艺上保证产品质量达到设计要求，外协件实行严格的准入评价机制，加强员工技能培养力度，严格执行工艺标准，严把质量关，努力让用户用上放心产品。

　　会上，山东常林集团副总裁、常林道依茨法尔公司常务副总经理张仁文对2013年拖拉机行业运行情况进行了分析，对2014年常林道依茨法尔公司商务政策进行了介绍。

　　2013年，常林道依茨法尔公司项目正稳步推进，厂房建设、工艺规划全面完成，正进行设备的安装调试。2014年常林道依茨法尔公司将进一步加大服务政策支持力度，深度与经销商、重点客户进行对接，大力开发大客户业务，加强国家宏观政策的分析研究，针对家庭农场、农业综合开发公司、农机合作组织后续客户资源，协助优秀经销商拓展销售范围，积极建设国内市场作业队伍、海外业务团队，客户关系维护团队，强化业务人员的作业水平，建立并完善电子商务平台，加强品牌传播，加快产品研发力度，增加特殊机型和高端装载机研发，不断满足各类客户的需求，提高客户满意度，努力实现厂家、经销商、用户的三方共赢。

　　会上，常林农装公司70多岁经销商代表吉林吉信农机商贸有限公司总经理的陈万金，常林道依茨法尔公司经销商代表内蒙古莫力达瓦达斡尔族自治旗鲁达农机公司辛再学分别作了发言，表示将一如既往的支持常林集团的发展，不断为企业的发展做出新的更大的贡献。

　　会上，嘉宾还进行了分组讨论，共同对当前行业面临的困难、企业发展的对策和各系列产品产销量提升方面进行了研讨和交流，气氛热烈和欢快，与会嘉宾对公司多年来做精、做强、做大的发展给予了高度的评价和赞誉，表示将紧跟公司发展步伐，解放思想，直面挑战，合作共赢，共同迎来行业发展的春天。

　　会议结束后，与会人员分别到常林农装公司、中川液压公司、常林肥业公司、常林铸业公司、常林道依茨法尔公司等生产现场进行参观，并观看了农装公司微耕机及其配套的深松机，“沭河”系列四轮拖拉机配套的玉米收获机、稻麦联合收割(打捆)机、花生收获机、新型深松联合整地作业机，以及常林道依茨法尔高端智能拖拉机配套的联合整地机等产品的演练。

　　当晚，在山东常林国际大酒店举行了答谢晚宴。宴会上，集团党委副书记、监事会主席马西连发表热情洋溢的祝酒词。精彩互动、现场抽奖等活动，将宴会推向高潮。与会人员共同举杯，畅所欲言，庆祝常林2013 年取得的优异成绩，共同祝愿，厂商携手，创造和谐共赢的2014年。

　　董事长张义华作重要讲话

　　党委副书记、监事会主席马西连发表祝酒词

　　集团副董事长兼副总裁张东主持会议

　　常林道依茨法尔公司总经理阿尔贝蒂尼致欢迎词

　　集团副总裁、常林道依茨法尔公司常务副总经理张仁文作报告

　　常林农装公司总经理王波作报告

　　常林农装公司座谈会现场

　　常林道依茨法尔公司业务座谈会现场

　　全国经销商参观常林工业园区

　　玉米收获机演示现场

　　产品演示现场

　　花生收获机演示现场

　　张义华董事长为宴会一等奖颁奖