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宣工内蒙分公司经理赵涛:放大市场的“涛声”
www.6300.net   2013-07-15  中国工程机械信息网
导读:  今年以来,在工程机械市场下滑的严峻形势下,宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队,克服各种困难,强化优质服务,在内蒙市场需求整体减少30%的情况下,产品销售提高了8%,使宣工产品在市场的“涛声 ...

  今年以来,在工程机械市场下滑的严峻形势下,宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队,克服各种困难,强化优质服务,在内蒙市场需求整体减少30%的情况下,产品销售提高了8%,使宣工产品在市场的“涛声”渐渐增强。

  抓订单不畏艰难

  “一名党员,就要时时处处以高标准要求自己”。赵涛把销售第一线作为创先争优的主战场,围绕市场开拓加强党性锻炼,以党员的先进性引领经销团队,不断实现市场创新。

  近年来,由于市场需求不旺,竞争加剧,给销售工作带来沉重的压力。作为分公司经理,他深知危机困难的严重性,深知一个党员责任的分量,为此,他以新时期共产党员先进性的具体要求鞭策自己,不断提高综合素质和业务能力,难干的事、难跑的路抢在前面,以自己的模范行动影响带动大家,坚定销售信心。今年5月份,在获悉内蒙环卫市场需求信息后,赵涛所负责内蒙分公司迅速做出反应,主动上门为用户推荐合适的产品。由于客户分布较远,销售人员克服恶劣天气带来的困难,不远千里多次走访用户,最终在各厂家竞争激烈的情况下,取得了用户的信任,拿到了5台环卫型推土机订单,使宣工环卫产品首次批量打入内蒙市场,

  销售工作是企业的龙头,但真正要把龙头舞起来不容易,特别是在市场下行的情况下。赵涛升任分公司经理后,更觉自己的担子重了,压力大了,为做好分公司销售工作。他提出要强化四种意识:强化服务意识,为用户着想;强化创新意识,发挥自我创新能力;强化监督意识,保持分公司的净化和纯洁;强化奉献意识,甘愿吃亏,乐于奉献,,并通过提高思想、业务、心理等5种素质,增强销售人员的市场开拓能力。今年1-6月,宣工产品在内蒙市场占有率跃居前列,产品品牌、服务品牌得到进一步体现。

  多卖车是硬道理

  “为用户服务就得舍得下力气”。内蒙地域辽阔,用户分布较远,有的相距数千公里。为增强用户对企业产品及服务的了解和认同,赵涛每到一个区域市场,首先走访用户,实地调查产品的使用情况及潜在用户,并根据各地区的现状,针对不同的用户群体,提出不同的销售方式,指导代理商提升服务水平,扩大产品的覆盖面。内蒙冬天寒冷,平均气温在-20°C以下,为了保证产品的正常使用,赵涛放弃节假日与家人团聚的机会,带领维修人员在工地一住就是2、3个月,有时深夜设备出现故障,大家就冒着严寒连夜排除故障,这种真诚为用户排忧解难的服务精神,赢得了用户的赞誉,进而增强了对产品的使用信心,培养了新的用户群体。一次,为了跟踪市场信息,拿到产品订单,顾不得家人得病住院,直到做手术的当天才赶到医院,手术后安顿好家人,又马上回到销售一线。几年来,赵涛带领经销团队跑遍内蒙的各个市场,通过不懈的努力,使产品销售稳定提升。

  “奉献不言苦,追求无止境”。他以此作为工作的座右铭,在销售岗位上不断校正人生的坐标 。 作为分公司经理,不可避免地要与经济业务发生关系,在这种情况下,他自觉筑牢思想防线,强化自我约束,无论走在哪,心始终同党组织联在一起,始终不忘一个共产党员的光荣使命。在资金使用上坚持开源节流,千方百计降低销售成本,力求多卖车、多回款、多创效,让党员的先进性成为市场上永不褪色的品牌。

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