“就像我们经常会在中国的工地上看到标注有CAT商标的美国挖掘机一样，现在，在美国、日本、德国以及澳大利亚等发达国家的施工现场，偶尔也能看到来自中国的SHANTUI推土机在忙碌着。”来自澳大利亚的经销商理查德说。事实正如理查德所言，当卡特彼勒、小松等“国际化”大公司在中国逐步实现“本土化”的时候，一批中国工程机械“本土化”企业也正在使其“国际化”的市场格局日渐清晰，山推便是其中的典型一例。

　　雏形初显的国际化格局

　　2007年是山推工程机械股份有限公司的“国际化年”，但山推的“国际化”战略却并不是起步于2007年。作为国内推土机行业的领军企业，从1986年产品首次实现出口开始，山推就着手酝酿其“走出去”的长远发展战略。这一“战略”在本世纪初开始显现效果，在2000~2005年的几年间，中国累计出口推土机1478台，其中山推一家就出口推土机1013台，占全部台量的69%。2003年山推公司实现出口创汇1800万美元，而到了2006年，这个数字被提高到了6422万美元，再创历史新高。

　　良好的业绩在2007年上半年得以继续并扩大，同时也给山推的“国际化年”开了一个好头。

　　7月3日，山推发布公告称，经对公司2007年1~6月财务数据初步测算，预计2007年1~6月净利润将比上年同期增长50%~100%。参照公司上年同期每股0.25元收益计算，山推上半年的每股收益将不会低于..4元，公告将“主营业务较上年同期大幅增长”列为了效益增长的最主要原因。

　　据山推市场部提供的数字，2007年前六个月公司共完成主机1840台，创出历史新高;而且其中约有30%将被销往海外，也是一个新高。

　　良好的经营状态给山推带来的不仅仅是利润，还包括业绩支持下的海外声誉的不断提升。走出“廉价劳动力”的误区是山推国际化发展过程中体现出来的一个重要指导思想，因为价格已经不再被山推作为产品立足国际市场的主要依赖，质量、服务等不断提升而带动的产品性价比的提高正成为吸引外商眼球的重要因素。

　　在进军国际市场的初期，山推根据自身产品的特点，有针对性地选择非洲、东南亚、中东等地区作为主要目标市场。在阿尔及利亚、也门、伊朗等热点市场持续升温、出口量稳定增长之后，山推又抓住非洲工程承包市场蓬勃发展的机遇期，根据国外客户的施工需求适时研制开发了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主机产品，并成功开发了吊管机系列产品，满足了国际市场的特殊需求。

　　在国外建立分支机构，更深入地把握客户需求，为客户提供更快捷更舒心的服务，是企业融入全球经济、参与国际竞争的重要方式之一。为把山推打造成为一个国际化的著名品牌，为客户提供更好的产品和‘零距离’的服务，山推几年来一直致力于在全球的布局。尽管山推海外市场的重点目前还在亚洲和非洲，但欧洲和美洲的大门已经被山推打开，而且正在实现在这两个洲的销售量的实质性转变。

　　整机与零部件的同步发展

　　把整机的出口向零部件出口的延伸是山推“国际化”战略中值得关注的调整。

　　“国际工程机械市场在最近几年表现出的一个重要趋势是零部件需求量增长快于主机，而且零部件的盈利能力也与主机接近甚至高于主机产品。”山推提供的一份分析材料中有这样的结论。“配件业务有望成为山推未来快速发展的最大亮点。通过与国际知名工程机械制造企业的合作，不仅快速提升了山推产品技术和制造工艺，提高了产品竞争力，而且也有着进入国际知名工程机械制造企业的全球采购体系的良好机遇。目前山推主要的工程机械零部件业务包括工程机械用履带、液力变矩器等，其中履带已经进入了日本厂商的采购体系，可以批量出口日本市场。”