降成本只能靠降薪裁员?

　　上述人士说，焦炭需求量大的时候，标准指标要求不是太严格，“萝卜快了不洗泥”;现在钢企对焦炭的需求量小了，客户就找品质不能满足要求等各种理由压价。

　　周春辉也承认，从整体销售情况看，今年的销售收入和利润同比去年肯定是下降的，因为库存在上升，而产量方面则相对比较平稳，焦炭价格比去年3月份差了400元-500元。

　　周春辉表示，“要压缩成本只能依靠员工下岗、减薪，因为其他的刚性成本是减不下来的”。去年开滦集团部分员工已经降薪到原来的65%-80%，因为“去年年初形势好的时候定下的业绩考核目标，到年底市场下滑这么严重，肯定完不成;下一步如果市场继续下滑，肯定要涉及到裁员”。

　　上述人士称，在上市公司员工的降薪方面，业绩考核指标完不成，对薪酬肯定有影响。“定下业绩考核指标也是对管理层员工的一个激励，管理人员要起到带头作用，以前管理不到位的要加强管理;但地面以下的一线生产员工没有降薪”。

　　眼下，煤炭企业能够赚钱的已经越来越少，开滦集团大多是已经开采了几十年的老矿，开采成本非常高，周春辉称，“神华可能还赚钱，因为它的开采成本低，新矿都是机械化开采，效率高;而好多老矿是半机械化甚至没有机械化的人工开采”。

　　据了解，作为中国规模最大的煤炭企业，神华集团为了应对日益严峻的市场竞争，今年希望能将其旗下成员单位的总体成本降低5%。

　　新客户开发困难重重

　　前几年开滦集团的产能规模一直都是满负荷运转，每年钢铁企业产多少某种型号的钢铁，需要多少某种型号的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的订货会(现在叫“产销需协调会”)上确定下来的，定量不定价，已经形成了一个固定的采购模式。因此，钢铁市场和焦炭市场“绑定”非常紧密，一荣俱荣，一损俱损。

　　上述人士介绍，“市场发生这么大的变化，煤炭企业只能内部降低可变成本。”从开滦集团方面讲，当然不希望焦炭价格持续下滑;他们希望通过提高产品品质，开拓新的市场需求，满足新的市场需求，来提质保价。

　　目前，开滦股份正在通过多方举措，来提高品质、降低成本、增加效益。张嘉颖称，该公司为了更好地满足用户需求，针对当地企业用户，从自身出发，在提高煤炭品质、调整产品结构、开拓新的市场等方面下了很多功夫。

　　在开拓新客户方面，开滦集团正在着力开发周边一些钢铁企业客户，特别是以前没有接触过的客户，比如河北钢铁就是新的客户，上述人士称，好在唐山有很好的地缘优势，交通条件比较便利，毗邻秦皇岛港、京唐港、天津港等大的港口。

　　然而，新客户的开拓也没那么简单，同样是困难重重。周春辉说，“老客户都不要了，开发新客户就更困难了”。