做机械设备的代理，入门其实很容易，而最诱人的就是不菲的返利

　　“零投入”赚取利差

　　如果不是做建筑或者土方工程的人，一般都会对庞大的机械设备感到陌生。可能还只是停留在“大吊车，真厉害，轻轻一抬就起来”那个经典广告的印象上。

　　挖掘机、推土机、压路机等这些都是重工企业生产的机械设备，而且价格不菲。拿挖掘机来说，“现代”约76万-78万元、小松86万元左右、上海彭浦为58万元，沃尔沃最贵，为103万元。

　　如果工程信息灵通，能有把握经常参与工程的施工，那么拥有一台这样的机械设备，就可以说拥有了一棵摇钱树了。

　　这样大型机械设备的销售是由代理商来做的。一台设备近百万元的天价让人听来望而生畏，其实，只要有了生产企业的授权，做这类机械设备的代理可以说是零投入。

　　投资前提：对市场十分熟悉

　　张先生从事土方工程已经6年有余，这6年间所有工程的几乎都是租赁机械设备来完成的。

　　记者采访中得知，租赁机器价格是惊人的，张先生举例说，压路机的租赁按月计算，每月在1.6万-1.8万元之间，即使有关系找熟人，价位也在1万元以上;挖掘机如果按照土方计算，价格为1.8-2.0元/平方米,如果按照小时计算,每小时要200元;推土机按月租赁，也在1万元以上。

　　后来一次偶然的机会,张先生出差到安徽芜湖,结识了芜湖众兴机械有限公司总经理田先生,众兴公司做机械代理在当地是不错的,是洛阳一拖、上海彭浦的一级代理商。

　　转变就在一瞬间，在咨询田先生后，张先生决定做上海彭浦的二级代理。

　　回到济南考察市场，恰好张先生准备代理的品牌在济南乃至山东市场是个空白，这是个利好信息。

　　但是，面临的新问题是新的品牌打市场的难度。于是，张先生一边办理公司及相关手续，一边在朋友中间宣传彭浦产品和承诺及时到位的维修，令人欣慰的是产品价格的优势以及较好的性能很快在很多朋友之间得到认可。

　　现在，张先生一边忙于公司产品展示厅的建设，一边搜集客户以及准客户的信息，在公司正式开业前，已经预定出去了7台机器。

　　芜湖众兴机械有限公司是一级代理商，一般来说，一级代理商最初从事的行业都是和机械生产或者工程施工有关系的，这样就有足够的关系可以拿到一级代理权，然后往下授权发展二级代理商。

　　记者电话采访田先生，他说大型的机械设备因其身份的特殊性，终归不像汽车的销售那样火爆。一般新公司开业，在初期能销售出3台机器，就已经能保证公司的运转了。

　　市场分析：销售市场前景光明

　　现在，国家大搞建设，尤其最近，国家南水北调工程已经开工，几乎所有的机械都被调集到了南水北调工地。

　　目前，我国液压挖掘机的年产销量也不到1万台。而机械设备市场供不应求，这样就带动机械设备销售市场前景光明。

　　1.官方消息：随着国家多项基础设施建设的蓬勃发展，估计到2005年，基础设施和基础工业建设的土石方及装卸工作量将比现在增长1.5倍，从而为发展挖掘机等大吨位土方工程机械提供了良好的市场发展空间。

　　2.数据：预计到2005年全国液压挖掘机的需求量达1.6万台，30吨以上大型机的需求量可达1400-1500台，40吨以上级液压控掘机的市场需求量为300-400台;另外，需求装载机25000台、120马力以上推土机5000台、铲运机1000台、平地机1000台、压路机8000台、工程起重机11000台、叉车20000台。液压挖掘机市场超过了任何一类工程机械产品的增长速度。

　　赢利分析：“零投入”赚钱取百万

　　所谓的零投入并非绝对的一分钱都不花。

　　要做机械设备的代理，前提是你必须要有自己的公司，这样厂家或者上级代理商才能授权给你。

　　厂家把样品机器带过来，工作就可以开展了。

　　如果客户有意买某型号机器，必须要交付一部分定金，代理公司汇报厂家。然后帮助客户完成贷款、担保等一切手续，客户交首付款，等银行、保险等方面手续齐备后就可以通知厂家发设备了。

　　代理公司的赢利在哪里?当然是赚取全部的进出价格差，因为这一过程，代理商没有投入任何资金。

　　做代理只要用心经营，是很容易拿到厂家返利的，比如，你公司年销售量在10台以上，总部每台给你返利1万元。

　　据记者了解，济南市代理某品牌的公司，年销售100多台，按照一台赢利4万元计算，一年赢利400余万元，加上返利，一年收入约500万-600万元。

　　经营步骤：每一步都不能疏忽

　　1.办公司：和厂家或者上级代理公司建立关系，开办自己的公司，申请代理。

　　2.选择品牌：要选择本区域没有的品牌代理，一般某个地区的品牌代理是垄断的，因为存在一个授权的问题。可以选择较新的品牌，比如上海彭浦。

　　3.考察市场：考察本地区机械设备的市场需求状况，以及这个品牌的市场潜力。

　　4.选择厂址：代理机械设备一定要有场地来展示机械，选择机械设备比较集中的地段，另外要靠近重要交通干线。

　　5.保险和按揭：机械设备是价格昂贵的物品，很少有全款买下的，几乎所有的人都采取分期付款的方式。所以在公司正式经营前，必须由厂家和当地银行签订合同，由保险公司来担保。

　　6.人员：对于代理商来说，最重要的是聘请有市场开拓能力的业务人员，尤其是新打市场的品牌。

　　风险分析：避免相关纠纷

　　虽然不需要很大的资金投入，但并不是没有风险，毕竟没有风险的生意是不存在的。

　　因为需要按揭贷款，所以客户和银行以及保险公司产生的纠纷也就不可避免。假如客户拒绝按时交纳贷款，代理商也很难脱了关系。