有关方面分析认为，我国与东南非经济有很强的互补性，机电产品贸易潜力

　　巨大。

　　随着东南非国家政策调整、经济发展和贸易扩大，机电产品的进口正适合这些国家。为鼓励机电产品出口，我国政府也制定了一系列优惠政策，如建立外贸发展基金、通过进出口银行为出口企业提供信贷保险等多种服务，对高附加值机电产品给予较高的出口退税率等。

　　据了解，我国对东南非国家出口的机电产品主要是传统农具、手工工具、小型农业机械及农用拖拉机、汽车零部件、摩托车零部件、工程机械及零部件、通用机械及零部件、中低档日用机械、家用电器和日用消费品如手电、电池、灯泡等。近几年，轻型卡车、中型面包车甚至飞机等也有一定数量的出口。上述产品在国际市场有很强的竞争力，同发达国家相比有很大的成本优势。

　　资料表明，东南非25个国家和地区年外贸总额约为1028亿美元，与我国贸易总额约为21亿美元，只占约2%。除南非、津巴布韦等国外，该地区绝大部分国家工业基础薄弱，技术水平低，对与日常生活、农业、矿业、一般加工业、运输业和基础设施有关的机电产品需求很大。机电产品进口在各国进口中占较大比重，大部分国家该比例在30%左右。同时，近年东南非各国经济稳步发展，机电产品进口逐年增长，其增长速度通常高于各国进口总额的增长速度。南非经济实力雄厚，年外贸总额近600亿美元，众多外国公司在南非建有子公司或组装厂，以南非为根据地向周边国家辐射。南部非洲关税同盟五国南非、纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、斯威士兰互免关税，南非产品大量进入这些国家。值得注意的是，近年来，韩国等新兴工业化国家的机电产品如电视机、录像机、冰箱、洗衣机等大举进入东南非市场。

　　作为我国第一大类出口产品的机电产品，目前在东南非各国市场所占份额仍然是很低的，普遍只有1%左右，而且正在失去一部分市场份额。原因主要有：一是机电产品出口没有进入主渠道即公开招标这一渠道，至今仍主要是“小生意”;二是售后服务和零备件供应不能保证;三是对外宣传不够，国内有些机电产品如电冰箱、洗衣机等的质量已达到国际水平，但当地商人对此一无所知;四是分散经营和无序竞争严重;五是部分产品质量不稳定甚至不合格，严重损害了我国产品的声誉;六是路途遥远;七是东南非国家大多外汇严重短缺。

　　为进一步开拓东南非机电产品市场，有关方面认为国内公司应从以下几方面加强工作：一是参加在非洲举办的各种博览会和展销会，加强对外宣传。二是积极参与各国有关项目招标。三是选择投资环境较好的国家建组装加工厂，这样既可带动中小型机电设备和技术劳务的出口，又能避开当地关税、非关税壁垒和进口限制。四是抓典型，树立精品意识，实施名牌战略。五是在政府有关部门的统一规划和协调下，建立地区贸易中心，商品分拨中心和维修服务中心。以点带面，以中心所在国为依托，充分向周边国家辐射。六是狠抓产品质量。

　　我国与东南非有着长期经贸合作的历史，经济互补性很强，在发展战略上互有需求。目前，我国正在赞比亚、莫桑比克、坦桑尼亚、肯尼亚筹建“中国投资开发贸易促进中心”。只要国内公司审时度势、不懈开拓，机电产品在东南非市场定有更大的作为。