三一重工于5 月6 日主持了2012 年和2013 年一季度业绩电话会议，公司总裁向文波(微博)先生和各主要业务部门负责人等高层管理人员参加了会议。

　　要点如下：

　　1) 早期复苏信号显现：4 月份公司挖掘机销量同比增长16%，其中中型挖掘机销量月环比增长，扭转了以往月度环比下降约15%的局面。挖掘机利用率也出现了可喜的改善迹象，使用小时数从2013 年3 月/2012 年4 月的158/152 小时升至今年4 月的161 小时。三一重工还进一步表示，桩工机械和混凝土搅拌车的销量已实现同比增长(然而，4 月份混凝土机械的总体收入仍下滑了20-30%，因为搅拌车的强劲表现不足以抵消泵车销量的下滑，不过公司预计6、7月份开始泵车销量将实现同比增长)。

　　2) 公司预计2013 年全年收入增长14%(收入目标为人民币533 亿元)：在公司各项业务中，向文波先生预计：a) 挖掘机业务将成为主要的增长动力; b) 混凝土机械业务收入将同比持平，或实现销量的小幅增长; c) 汽车起重机业务复苏; d) 出口势头持续，除普茨迈斯特外出口收入有望同比增长80%以上。

　　3) 挖掘机将带动复苏：一季度挖掘机业务贡献了公司30%左右的收入(低于混凝土机械类50%的贡献)，但创造了40%以上的净利润。向文波先生首次披露目前挖掘机业务的税前利润率为23%，得益于 a) 日本进口的液压件令原材料成本下降; b) 公司零部件自制率提高;c) 对销售管理费用的有效控制。

　　4) 有效的现金/成本控制：2012 年三一重工经营性净现金流为人民币57 亿元，并且长期债务占计息负债总额的比重从2011 年的40%提升至69%，推动债务结构改善。公司还将2013 年一季度销售管理费用从去年同期水平削减了人民币3 亿元以上，并强调将在2013 年全年继续着力降低成本。