长沙早在春秋时期，就是兵家必争之地。如今，长沙已然成为中国工程机械战略要地，各家雄踞一方，可谓卧虎藏龙。

　　不入虎穴，焉得虎子。宇通重工早在多年前就将专用车、旋挖钻、强夯等战略产品打入长沙市场，得益于产品超强的市场表现力，成功获得当地客户的认可，并顺利引领宇通重工其他战略产品进驻。

　　2010年，宇通重工锚杆钻机带着充足的技术创新能力和雄心壮志进入长沙市场，但仍是冒一个相当大的风险。这些新领域的竞争者包括广州、无锡及本土的相关设备制造商，阵容浩大、实力超强、财力雄厚而且拥有高度创新能力。宇通重工锚杆钻要在此地立足，急需在这些新市场有所斩获，譬如一大批的伯乐……

　　在长沙市著名景点长沙步行街旁边的九龙仓工地上，我们见到了正在工地基坑中进行锚索固定作业的两台宇通重工YTA820锚杆钻机，由于前一晚长沙市刚经历一场大雨，阴沉的天空仍然不时飘落几点雨丝。被大雨浸泡了一夜的工地基坑泥泞不堪，施工的机械寥寥，两台正在作业的YTA820的身姿越发显得高大了。

　　这两台YTA820锚杆钻便是宇通重工锚杆钻进驻长沙市场的先驱，时隔两年愈发给力，按他们的“伯乐”许庆力的话讲——越来越合胃口。

　　分期付款 创业首选

　　2011年初，原先从事粮食生意的许庆力看准了一个更有前景的行业——锚杆钻机施工，第一步，购买设备。当时市面上成熟的锚杆钻机大多是无锡、广东等地的小厂家，购买他们的设备必须一次性付款，因为他们是没有能力替客户承担风险的，这无疑是给许庆力出了一个大难题，钻机事业刚起步，资金根本不到位，这创业刚迈出第一步便遭遇打击，当时可把许总给愁坏了。就在这个时候，许庆力经人介绍见到了宇通重工桩工产品湖南区域经理，由此，许庆力与另一合伙人陈亮一起翻开了基础工程事业的新篇章。

　　“宇通，大企业，实力雄厚，产品可分期付款，解决了我的一个大问题。我承包工程都把钱用在项目上，一次性要拿出上百万，可能会让资金转动比较紧张，分期的话就能缓解资金的压力，两不耽误，让钱活起来，可以干更多事。”许庆力说。

　　现在，一个月许庆力的一台机器大概能收入40万左右，正常工作的话，一天大概收入一万多块钱。“在我的这些设备中，宇通重工YTA820回本最快，在台班费相同的情况下，宇通要比其他品牌的设备提前回本。”

　　独一无二的冲击锤 绝对的竞争优势

　　长沙，得名于沙土之地。长沙的地质结构为石英砂岩、砂砾岩、粉砂岩及页岩等为基础，经长期的外力作用，底层崩塌的岩石经风化、流水的冲刷，使大量的沙石聚积地表。特别是湘江流域一带，至今枯水季节犹能见到大量的沙滩、沙洲等。

　　限制锚杆钻施工效率的主要因素就是地质条件，有经验的施工者都知道，国内最恶劣的锚杆钻施工工况是成都，其次便是长沙。湖南整个地区的工况就是砂卵石比较多，这对钻机的扭力、液压锤要求比较高。

　　就在这个九龙仓工地上，砂卵石难题比比皆是，目前只有宇通重工的锚杆钻机能够正常工作，因为宇通重工YTA820带有独一无二的冲击锤，对付砂卵石工况特别有利。许庆力最关注的施工地点还就是成都、长沙这些难干的工程，按照许总的话说就是——最难干的最赚钱，其他人都做不了的地方我才最感兴趣。

　　YTA820为许庆力赚来了第一桶金，随着业务的扩展，施工规模也越来越壮大，旗下已经拥有10多台设备。但是走南闯北，许总第一要带走的必须是宇通重工锚杆钻，许总已认定YTA820是他的福星，更是他独一无二的致富利器。

　　工作效率高 工法也很重要

　　“那边我听说一个人买了德国进口的锚杆钻，一天只做了2条锚索，许总用咱们宇通重工的钻机，一天做4条。”许庆力的合作伙伴陈亮骄傲的告诉记者。

　　宇通重工YTA820锚杆钻液压锤很好，发动机很给力，两年关键部件没出过事，性能稳定，但是俗话说“好马配好鞍”，机器再好，技术不好也是不行。

　　“事实上，设备表现如何与操作手有着非常大的关系。”尽管从事设备管理仅两年，但许庆力的见解十分独到，“无论对于设备的实用，还是油耗，操作手都起着至关重要的作用。好的操作手会让设备少出问题、运行良好，一个月至少能省三千块钱油钱。

　　一台钻机配4个操作手，一天基本上能做3-4根锚索，好的时候能做5条。许庆力之前并没有接受过任何专业的学习和培训，这两年全靠自己摸索，把看到的、听到的都刻到脑子里。目前宇通重工邀请许总做产品的设计顾问，将许总在施工过程中发现的问题及时归纳，并对产品及时改进升级。许总说：“我们要造出一个全世界第一的钻机，全世界哪里都买不到，超过任何一个国家钻机的能量。”

　　后记：

　　“永远要比他人超前一步”，这是许庆力与合作伙伴陈亮的经商之道，更是他们选择宇通的一个原因。“技术领先，超前应对”是宇通重工的经营宝典。日前，宇通重工基础工程机械事业部总经理余礼祥接受本刊记者专访时表示：市场要求我们必须永远比别人快一步，才能在激烈的竞争中立于不败之地。伴随着国家基建投资的增加，基础施工市场的发展空间广阔，相信在不久的将来，许庆力、陈亮凭着对市场的前瞻把控、高超的技能、诚信的的口碑，定能在中国基础施工领域独树一帜，开拓出属于自己的天地。