财富基因“定点消费”30年的中餐馆老板：

　　“老友斗山”很重情!

　　在斗山大厦旁边，有家名为“东华饭店”的中国餐馆，中式炸酱面和山东菜很有名，诸多韩国政要、企业家都是常客。餐馆老板陈长原是位老华侨，近半个世纪的时间里，斗山集团首任会长朴斗炳的儿子们都是他的熟客。“这个企业和他的领导者都是讲情的，要不然他们的企业也不会做这么大。”

　　总裁重情数年后认出中国厨子

　　今年70岁的陈长原，8岁时随父母来到韩国，年轻时在首尔知名的中式餐厅“大丽都”工作，由此结识了曾任斗山总裁的朴容旿。“我没想到离开韩国多年，斗山的人还会记得我。”朴正熙时代，因为韩国对中国移民政策的变化，陈长原去了美国。数年后，他回到乙支路6街，盘下了如今的东华饭店。一天中午，时任斗山总裁的朴容旿走进店里，虽然分别数年，但朴容旿还是一眼就认出了陈长原。自那以后，这家饭店成为了斗山宴请聚餐的一个固定地点。后来，斗山大厦建立时，还曾邀陈长原在大厦里面开一家东华饭店。说斗山人重情，陈长原还有一个“泡菜往事”来佐证。有一回，他上菜时无意中提起“宗府泡菜”，在此就餐的几名斗山高层说，这是斗山旗下公司生产的，第二天就把泡菜送来。当时大家都喝了酒，陈长原听了也没当真。哪知道第二天一早，他还没开店营业，门外却传来了敲门声，几名工人卸下一箱宗府泡菜，“这是斗山送来的礼物”。

　　品牌效应零售网络靠信任建立

　　陈长原的饭店，对于当时斗山庞大的饮料食品零售网络而言，根本算不上什么。时间进入上世纪90年代，一天中午，店里来了一群陌生的客人，自称生产了一种新型烧酒，愿意免费送给陈长原出售。但他们要求，把前台的斗山饮品撤下来，把自己的酒摆上去。陈长原当即拦了下来：“如果要摆在这里，你们的酒我也不要了。”陈长原认为，斗山的品牌是值得信任的，即使是免费，也不愿意替换。客人劝说了好一阵，但都未成功，这才离开。过了半小时，斗山请陈长原去大厦一趟，当他走进会议室时，所有人都向他鼓掌。原来这是一次测试，当时斗山刚收购了一家烧酒企业，出产了一种新品牌的烧酒，正在研究如何进行市场推广。部分人担心斗山的零售网络还不牢固，只要稍加优惠，其他品牌的饮料就可以抢占市场;而斗山的高层则认为，斗山品牌已完全取得了零售商们的信任。于是，他们派人到陈长原的店里进行了这场测试，看看斗山的品牌效益到底如何。而事实证明，依靠品牌信任度建立的零售网络，是经得起考验的。