“为中国而改变”成都设分社

　　“我不得不承认，正如我们会长朴容晚所述：过去一年，未获得令人满意的业绩。”斗山工程机械公关部总经理郑景澳说，这让他们倍感“鸭梨山大”。不过，朴容晚这一年的新年致辞中，两次提及中国。一次是业绩不佳与中国有关，一次是中国经济复苏，世界市场已现“鼓励人心”。“可见，中国市场对于斗山抗风险来讲，是不可忽视的国际市场之一。”

　　新产品首发地器重成都

　　斗山工程机械公关部总经理郑景澳告诉我们，在集团内，不仅他自己对中国感兴趣，还有很多斗山员工，均对中国充满了期待。而郑景澳知道成都，是从中韩合拍的“5·12”汶川地震题材电影《好雨知时节》开始的。这部电影的外景地全部在成都，其具体承担执行者，即斗山工程机械(中国)有限公司成都支社。早在2009年，这家支社便在成都成立。2010年3月26日，斗山历经2年多时间开发的新一代机王、DX260LC挖掘机，在中国上市，首发地就选择了成都，足以看出，斗山集团对成都的器重。

　　改变投资模式适应中国

　　截至去年，斗山工程机械在中国的累积销量达到12万台，位居榜首。今年3月28日，斗山工程机械又在中国推出7种建筑机械，包括两款矿山用大型挖掘机，一款下一代小型挖掘机及四种装载机。这次的全部新产品从设备的研发阶段起，就充分研究中国矿山地区的工作环境以及高山地区、酷暑和严寒地区的特点，并按客户的需求制造产品。斗山工程机械全球总裁金用盛指出，至今中国工程机械市场主要以廉价低端产品为主，实现了快速增长，但中国市场逐渐朝着高端产品市场的方向发展，市场增速也逐渐放缓。公司将凭借燃油效率高、性能优异的小型设备和耐用性强的大型矿业用设备，争取今年在中国市场的销售额比去年增加30%以上。事实上，斗山早就在“为中国而改变”。2005年并购大宇后，斗山就将大宇重工业烟台有限公司变更为斗山工程机械(中国)有限公司，在中国实施彻底的本土化战略，开发专门针对中国市场的挖掘机。在接受华西都市报采访时，斗山集团常务崔在俊也特别强调，为适应中国市场变化，斗山工程机械将一改过去以固定资产为中心的投资模式，转而集中针对能够最大限度提高人才培养与经营效率的领域进行投资。

　　创新基因

　　“死定了的斗山”割肉重生

　　“现在，就应该把斗山理解为重工和机械企业。”3月11日，在首尔斗山集团总部，核心公司斗山工程机械公关部总经理郑景澳告诉华西都市报记者，2011年的集团总销售额中，90%来自基础设施建设支援事业。百年老店的成功转身，已成业界经典案例。

　　割肉求生卖掉OB啤酒

　　首次转型源自对危机的应对。斗山集团现任会长朴容晚曾详细讲述了这一段历史：上世纪90年代，韩国市场繁荣，人们也乐于大把花钱享受生活。为了满足内需，斗山忙于增加产能，甚至靠大量贷款来支持，反而无暇在营销上集中精力应对竞争对手。1996年，公司年收入为3万亿韩元，而负现金流就有9400亿韩元，占到三分之一。“实质上已经破产”。为解决危机，斗山决定破釜沉舟出售盈利部门以注入大量现金。核心业务OB啤酒也在此列，当时甚至有人说，“(斗山)他们死定了。”

　　不过，当时正值金融危机之前，斗山出售的盈利部门获得不错的价格，借此在1998年末实现了正现金流，避过了亚洲金融危机的浩劫。但新的问题是，1998年后，斗山现金流状况得到改善，业务组合却很差。核心业务出售后，留下的是互不相关、面向国内市场且竞争力不强的业务部门。集团高层认为，消费品行业需要不断应对市场变化，而作为“百年老店”，斗山的企业文化并未有过太大改变。研究过后，集团高层选择了工业，后者需要长期战略和投资，更适合“百年老店”。

　　收购“山猫”足足等了两年

　　2001年，根据韩国政府国有企业民营化政策，斗山把握时机，开始国内收购行动，首先是电厂制造商韩国重工业及建筑公司，然后是2005年收购大宇重工和机械公司，这两宗收购彻底改变了斗山经营范围。不过，朴容晚说，成功地收购韩国企业实现了良好的增长，但是这不能靠有机方式实现全球化。“我们需要收购一家国际企业，以蛙跳方式投身全球化运营。”如何蛙跳?斗山开始考察多家企业，其中包括山猫集团。山猫曾在全球小型工程机械中排名第一。当时，英格索兰没有兴趣出售这部分业务，斗山便耐着性子等。“我们并不一定非山猫不可，而是要并购一家有一定规模并有着全球业务的企业，一家盈利而健康并且能够对我们的业务组合构成良好补充的企业。”2007年5月，有消息说英格索兰要出售山猫，斗山随即拿出了准备已久的方案，并做好了交易的准备。朴容晚曾在事后回忆道，“我们唯一没有把握的，是运营这家公司的人才，我多次往返纽约的原因也就在此。我需要和经理们接触与他们会面、谈话并给他们信心。”最终，斗山以49亿美元的价格，成功将山猫收于麾下，创韩国企业海外收购与合并规模新纪录。同时，这一收购也使斗山工程机械成为全球第七大工程机械制造商。

　　世界500强名片

　　斗山集团(第489名2011年)韩国斗山集团(DOOSAN)成立于1896年，原本是一家民营企业，最早以“宗家府”泡菜起家。在近117年的发展中历经多次困境，但总能积极变革并愈挫愈勇，其核心业务也几经变迁。1997年金融危机后开始了大的战略调整，跨入基础建设装备产业领域，开始了全新的征程。目前，从基础设施建设支持产业到消费品事业，斗山集团的经营范围共涉及十大领域，位列韩国财界第13位，在全球38个国家拥有4.3万名员工。截至2011年，集团总销售额高达26.3万亿韩元，年平均增长率19.5%。