中国工业协会理事长 杨红旗

　　我国行业经过了几十年，特别是近几年来的高速发展，取得了长足的进步，目前已成为世界第七大生产国。但的进情况仍不理想，附加值很低，额远大于额，为2.7倍。因此加大，特别是提高的含量以及配套零部件的水平和质量，已成为行业发展的当务之急。

　　2002年是行业历史上增长最快的一年，与上年相比，全行业收入增长38.03%，达到773亿元，创造了历史最好水平。目前国内较大的轮式、推土机、、、轮式、塔式、混凝土及制品机械、、高空作业机械、沥青混凝土搅拌设备及等，都已成为国内行业的优势产业。这些已经具备了规模的生产企业，应着力把竞争力提高到新的层次，使其成为我国的主要。目前中国工业协会受商务部的委托正在组织制定有关企业的标准，希望能够进一步促进有能力的企业扩大工作，制止工作中那些不规范的行为，对于不符合标准的，政府有权进行干涉。

　　目前国际市场存在着高中低不同层次的市场。对于国内大多数企业而言，可以将市场细分为四部分：第一是东南亚市场和澳洲等地;第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中东市场;第三是拉丁美洲等地;第四是美国、日本等发达国家的市场，目前我国也有部分介入。前三个市场的性能价格比要求较低，适合中低档的。希望企业能够根据自身的条件，以得力的方式，加强工作。

　　德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、法国巴黎展为世界三大博览会，都有多年的办会经验，且各具特色，拥有十分固定及广泛的参观者，为业内公认的国际展会。另外还有一些小型的、但专业性十分明显的展会。企业可以有针对性地参加一些展会，借以了解市场情况，联络和了解用户。在此应该强调的是，参展的目的并不在于当时的额多少，工作的重点在于联络用户。同时对于一些有能力的企业来说，还是物色国外的良好机会。此外，参展企业应派出得力的外贸人员参加，让他们深入实际地了解一些情况。从一些企业的实际情况来说，参加展会对企业的帮助是很大的，对于加强外贸工作，了解国际行业的新动向等有着不可忽视的作用。

　　目前中国工业协会与中国机电进商会正在联合统一组织关于明年德国慕尼黑展会的参展工作，希望企业能够通过有效组织，积极参与展会工作，带动行业健康发展。