以“绿色领航，价值典范，智联天下，创赢未来”为主题的陕汽重卡2013商务年会12月18日在西安曲江国际会议中心隆重召开。从大会主题可以看出，2013年陕汽重卡将主打“绿色、智能”牌，并向用户输出超值的产品、全生命周期价值最大化的解决方案，从而高调拉开了陕汽实现转型发展的新序幕。

　　参加本次商务会的主要领导和嘉宾有，工业和信息化部、全国网络与信息技术中心副主任李大伟，陕汽控股董事长、党委书记方红卫，潍柴动力执行总裁张泉，潍柴动力副总裁冯刚以及陕汽其他领导和有关部门负责人，来自全国各地陕汽销售、服务、改装系统的精英，金融界、新闻界朋友1600余人。

　　会上，袁宏明总经理宣读了潍柴动力董事长兼CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光为祝贺大会的胜利召开发来的贺电。

　　方红卫董事长作了题为“转型发展，创造价值，追求卓越”的重要讲话。他指出，陕汽选择“服务型制造”的战略就是要进一步释放制造的潜力，提升制造的价值，同时在更大视野中用更广泛的资源，发现、捕捉和驾驭更大的商业机会。我们关注市场，因为那里有趋势、有机会。但我们应更加关注客户，因为那里有真正的“价值”……经过深思熟虑，我们提出了“两个关注”，即关注产品的全生命周期，关注客户经营的全过程。这是一个巨大的蓝海，每个人都有参与并贡献的机会，德银租赁作为陕汽战略落地的项目已进行初步的尝试，相信以大家的专业和智慧一定会发现更多的机会，创造出更好的模式。

　　他充满信心地表示，我们已明确提出，要用两年左右的时间，进入行业第一梯队，这是大家的目标，也是大家光荣的使命，这一目标的实现，不仅仅是销量的突破，更是我们大家的一次自我超越。预祝大家2013年获得更大的成功。

　　在热烈的气氛中，举行了“车联网技术应用实训示范基地”授牌暨启动仪式。工业和信息化部全国网络与信息技术中心副主任李大伟和陕汽控股董事长、党委书记方红卫共同为“车联网技术应用实训示范基地”授牌暨启动。

　　陕重汽总经理助理兼销售公司总经理周银朝作了题为“转型谋发展，协同求卓越”的营销转型的工作报告，他说，面对今年市场28.91%的下滑，陕汽1-11月份产品市场份额提升1.64个百分点，尤其天然气重卡全年突破7000辆，成为领跑天然气重卡行业第一。陕汽也是重卡行业下滑幅度最小，份额提升最快的企业。这与全体经销商朋友和销售公司全体营销将士的努力是分不开的。随后，他从2012年营销工作总结;2013年重卡市场的展望和机遇;2013年营销工作思路和后期营销转型的想法四个方面作了营销工作报告。在谈到2013年营销转型总体思路时，周总指出，营销转型总体思路为：以价值创新为动力，以服务为手段，以利益均衡为原则，建立新型的经销商、服务商与厂家的关系，创新营销模式，让挑战之年成为大有作为之年。

　　随后，举行了陕汽重卡“全价值畅行”客户定制服务系统启动仪式。用户代表郑州大有汽车运输有限公司总经理王颜峰，物流公司代表，深圳市飞马国际供应链股份有限公司总经理刘艳军，能源公司代表，中石油西安庆港洁能科技有限公司副总经理刘斌，金融机构代表，陕西德银租赁有限公司总经理助理孙东放，经销商代表，新疆德盛行商贸有限公司总经理付小瑞，服务商代表，包头市海泰汽修有限公司总经理周海军，二手车交易商代表，乌鲁木齐三福汽车贸易有限公司副总经理马小军以及袁宏明总经理共同启动了“全价值畅行”客户定制服务系统。

　　大会对优秀经销商、改装厂、服务站、配件经销商等进行了表彰。获得2012年度十佳经销商的为：山东时代天成实业有限公司、庞大汽贸集团股份有限公司、北京市窦店耀辉汽车销售有限公司、新疆伊鑫国际经济技术合作有限公司、鄂尔多斯市华准工贸集团有限责任公司、河南丰成汽车贸易有限公司、新疆明鑫晟汽车销售服务有限公司、福建中信鼎兴汽车销售服务有限公司、西安普仕德工贸有限责任公司、乌鲁木齐三福汽车贸易有限公司。获得2012年度优秀经销商的是：商丘市腾飞汽车销售服务有限公司、沈阳隆安泰汽车销售有限公司等20家经销单位。获得2012年度最佳合作奖的是：中联重科股份有限公司沅江分公司。获得2012年度优秀合作奖的是：湖北奥马专用汽车有限公司、湖北航天双龙专用汽车有限公司、重汽集团济南考格尔专用汽车有限公司等8家单位。获得2012年度优秀服务商的是：上海路和金工汽车服务有限公司，上海华英陕汽特约维修站、威海天宇汽车销售服务有限公司等22家服务单位。获得2012年度优秀配送中心的是：哈密合鑫盛贸易有限公司、山西驰程工贸有限公司、广州穗成汽车配件公司、青海海川汽车贸易有限公司4家单位。方红卫董事长和袁宏明总经理分别为获奖单位颁奖。奖品为陕汽重型卡车和通家微型车等奖品。颁奖仪式结束后，参会代表还饶有兴趣地参观了在会展中心展场摆放的多款新研发的重卡样车。