在学习贯彻中国共产党第十八次全国代表大会精神的热潮中，我们迎来了充满生机、充满希望的2013年!

　　回首过去的一年，由于国际国内大环境的不利影响，中国的汽车行业遭受到了重大冲击，市场增长乏力，全面步入寒冬。但是，在公司经营班子的坚强领导下，我们逆势而上，齐心协力，努力拼搏，开拓进取，扎实工作，并且持续得到了国内外广大客户的厚爱，得到了经销商、供应商、服务商等合作伙伴的鼎力协助，得到了社会各界的大力支持，保证了各项事业有条不紊地向前推进，取得了骄人的经营业绩：星凯马节能、环保大功率发动机和大扭矩变速箱在上海成功发布;华菱单班年产五万辆重卡项目四大工艺全部建成并投产，使重卡产能提升到10万辆以上;股票定向增发1.8亿股，并已通过中国证监会审核，预计2013年上半年可融资10亿元以上，有利于降低企业资产负债率、增强市场竞争力、优化企业资产结构;轻量化产品、LNG产品、矿用自卸车、56米臂架泵车和32吨随车吊等一批新产品成功批量上市;引领行业销售模式变革，适时推出“大租赁”营销新理念;BOM正式上线装车，公司管理水平得到全面提升;信息化快速推进，福马零部件信息化和售后服务ERP项目正式启动，其中售后服务ERP项目将于今年1月份正式上线……

　　尤其是拥有完全自主知识产权的星凯马发动机和华菱变速箱的问世，是华菱星马发展史上的一件大事，书写了华菱星马发展新的辉煌篇章，让我们的民族高端品牌重卡从此拥有了自己的强大心脏。至此，我们掌握了发动机、变速箱、车桥、车身、车架等重卡制造的全部技术，形成了较强的自主创新能力和较完整的自主创新体系，为华菱品牌重卡和星马品牌专用车站在新的更高起点上参与国际竞争，装上了强大的动力，插上了腾飞的翅膀。

　　这些成绩的取得，是信心，是希望，我们相信市场寒冬必将过去，市场恢复指日可待，让我们看到了华菱星马未来的发展方向和潜力;这些成绩的取得，也是基础，是我们在更大的事业平台上，进一步把民族品牌做强做大的雄厚基础。

　　十八大的胜利召开，为我国续写新的辉煌指明了方向，鼓励了全国人民全面建成小康社会的信心，也同样激励着所有的汽车人，预示着汽车行业又一个繁华似锦的春天即将来临。

　　2012年已经过去，华菱星马在砥砺中奋勇前进，在极其不利的大环境下取得了令人瞩目的成就。2013年，虽然我们面临的大环境将会更加复杂，市场竞争将会更加激烈，但是新的一年也孕育着新的机遇和新的希望，有在2012年及以前打下的坚实基础，有国内外合作伙伴与我们携手共进，我们完全有信心在新的一年里顺利完成产销25000辆，力争28000辆，其中国内销售重卡和专用车20000辆、矿用自卸车2000辆，海外市场销售3000辆。为此，我们将努力做好以下工作：

　　一是争取上半年实现发动机和变速箱的小批量试生产，下半年正式实现批量生产。

　　二是继续推动信息化建设，与日本富士通深化合作，对公司信息化进行全面整合规划，做好IT ---BOM系统工作，把华菱星马的信息化管理打造成中国汽车行业的标杆。

　　三是加快澳大利亚、伊朗、巴西、南非、新加坡等国际市场和香港市场的认证工作，大力开拓海外市场，完成出口3000辆。

　　四是打好国内市场的网络基础，提高产品的市场占有率。扩大矿用自卸车的市场规模;发挥金融平台的作用，扩大融资租赁业务规模;支持经销商拓展“大租赁”、“大物流”业务范围，提高市场占有率;进一步推进营销服务管理制度改革，加大对销售和服务人员的考核和激励，实施销售和服务人员驻点经销商和服务站的制度，以更好地服务经销商和服务商;继续帮助经销商和服务商培养、培训销售经理和服务经理，支持经销商和服务商做大做强。

　　2013年的市场形势仍然不容乐观，上半年市场将继续呈现出低速增长的态势，下半年才会较有明显地复苏。因此，我们今年的工作重点，仍然是打好基础，建设好营销服务网络，强化金融平台，高度重视终端客户和大客户的作用，抓好大工程大客户的开发。

　　党的十八大报告指出，要坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。这为我国的现代化建设和汽车工业的发展指明了方向，我们将紧紧抓住新“新四化”同步发展所带来的新机遇，加强细分市场开拓，做强做大民族自主品牌。

　　万事俱备，只欠市场。让我们在“十八大”精神指引下，将所有的人、财、物集中到市场，打好“十二五”关键之年的攻坚战，以充分的准备和饱满的热情，再创佳绩，迎接2014年汽车行业又一个春天的来临!