创新营销策略 应对市场冲击

　　2012年宏观环境延续2010年的低迷态势，工程机械市场需求大幅下滑，面对工程机械行业严峻的发展形势，星邦重工是如何调整战略，实现稳步发展?许总指出，所谓的当前市场的持续低迷，是相对市场乐观时期的一种落差。她认为，现在的市场形式只是一种理性回归，因为今年的市场仍旧是发展的、增长的，只是相对前几年的井喷式爆发反差过大而已。“根据工程机械行业的一些数据分析，未来几年整个行业的发展将呈现4%—8%的平稳增长，而国家经济的发展也将保持一个适当的速度，所以，我对明年甚至未来几年国家经济发展的速度持续增长毫不怀疑，而随着经济的增长，对高空作业平台来说也是机遇。关注和优化企业利润结构、创新营销管理模式以及避免行业恶意竞争倡导有序发展，便是星邦重工面对当前市场形势所坚持的企业管理理念。”

　　高空作业平台作为新兴的工程机械产品，谈及其发展前景和趋势，许总表示，高空作业平台和土方机械、混凝土机械、路面机械等有着较大的差异，这种差异体现在产品的通用性、专用性以及成长性等多个方面。“从通用性上说，在欧美发达地区，凡是3米以上高空的作业都需要使用专业的高空作业平台;其专用性表现在飞机维修、石油炼化、船舶修造等领域有着无可替代的优势;成长性方面，高空作业平台在国外的普及率已十分广泛，而国内仍旧以起重机带着篮子筐子的模式作业，伤亡事故时有发生，随着国民经济的发展，国家劳动保护法律法规的相继出台，我们坚信高空作业平台必将迎来其发展的春天，而我们也相信这个时间不会很长。”

　　许总总结道，从以上两个方面说，工程机械的低迷对高空作业平台的影响表现在，代理商或者产品潜在客户对以传统工程机械为代表的固定资产投资的犹豫不决，这也是高空作业平台在市场培育期的正常表现。“具体到星邦的产品销售，目前星邦的主要市场仍旧在国外——星邦产品目前已覆盖除北美地区的全球市场，出口占星邦销售的比例超过50%，而我们的出口一直维持在全国领先的水平，因此，目前的市场低迷对星邦有一定影响，但通过星邦的内部管理和市场营销策略，我们完全可以在一定程度上消化这种负面影响。”

　　　中国工程机械信息网记者在星邦重工38M高空作业设备上拍摄宝马展全景

　　渠道、品牌、服务三线并行 推动跨越式发展

　　科学的战略规划和实施是企业走可持续发展之路的关键。对星邦重工未来的市场扩展战略，许总表示，星邦将实施国内国外并举的市场策略，在国外品牌纷纷进驻中国的情况下，以创立高空作业的民族品牌为己任。在国内渠道建设方面，未来几年将以长三角、珠三角及环渤海湾等发达地区建设核心代理商体系，在中部、西部进行一般代理商网络建设。同时，也将关注以铁路、民航、造船、市政等为重点行业的专用产品的销售。

　　“在这样的前提下，我们也将坚定地推动企业的跨越式发展。”许总自信道，明年2月，星邦工业园—宁乡金洲产业基的完成与投入使用，将现在的年产400台提升至5000台，“星邦重工经营规模也将完成由亿元级企业到十亿元级别的蜕变升级。”

　　风雨砥砺，探索前行，如今的星邦重工拥有深厚的企业文化、先进的技术沉淀、高扬的品牌价值，已发展成为中国高空作业平台的领军企业。在这里，我们也预祝星邦工业园顺利投产，期待湖南星邦重工有限公司以更宽的视野、更高的境界、更大的气魄，为中国高空作业平台制造更多先进机器设备，为中国工程机械行业注入新鲜的生命力。

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