福威重工是中国最大的中小型工程机械制造商之一，是目前国内最大的滑移装载机生产商，拥有30年的生产历史，是国家高新技术企业，并拥有与之相匹配的省级科技研发中心。在本次合作后，福威重工旗下的滑移装载机、挖掘装载机和小型装载机等3大类产品都将选用Perkins发动机。

　　福威重工王总介绍，早在2007年，福威重工便进行了广泛的市场调查，调查过程中发现国内外滑移装载机及中小型装载机的用户对于Perkins发动机的认可度非常高，而作为全球知名的发动机生产商之一，Perkins发动机凭借其良好的工作性能、较低的故障率以及全球化的产品支持网络促成了双方的本次合作。

　　目前，福威公司的产品远销欧美、澳洲、俄罗斯、中东等80多个国家和地区。王总表示，福威重工在国外市场采用代理商模式，而在国内的一部分省份也采用代理商模式，另外一些像伊利乳业等较大的企业，则采用直销的模式。“截至目前，福威重工国外市场所占的比重高达80%，在巩固和扩大已出口区域和网络的同时，福威也将在批量较大、具备规模的区域与当地代理商进行深度合作，在拉美、俄罗斯等地推建物流中心，建设合资工厂，做到立足中国，发力目标市场。”

　　通过对国外市场深入的探索和开发，福威重工已拥有丰富的国外市场拓展经验并取得了显著成就，谈及国内外工程机械市场的差异，王总诚恳地表示，对福威滑移装载机来说，目前国内生产厂家较少，而且有操作经验的人员更是少之又少，这对福威重工在中国的发展无疑是最大的挑战。另外，相比其他大型的工程机械，滑移装载机配套更多不同的操作系统，但国内用户对该类产品却十分陌生。“但国外市场却对滑移装载机的操作、维修、保养等环节都非常熟悉，我觉得，这就需要国内用户多向国外的代理商及客户学习。今后我们也会对国内用户进行更多培训，并制作培训光盘及手册，向他们推荐国外优秀的代理商及使用者，加大宣传力度，这对福威及Perkins的发动机产品，都是延长使用寿命、提高知名度的重要手段。”

　　而通过与Perkins发动机的合作，也让福威重工在出口方面获益良多。王总笑言，首先，Perkins产品质量优异，深受国外客户欢迎;其次，Perkins的全球联保服务，对扩大福威的销售网络更有重要意义。“我们配套的Perkins发动机在全球任何一个目标市场，遇到任何问题，客户都可以找到当地的代理商寻求技术和售后服务支持，这大大提升了我们产品的销售水平。”

　　Perkins销售及营销执行总经理雷岸诺先生致辞

　　Perkins展台风采