大宇重工业是在中国工程机械行业以及全球市场均较疲弱的情况下，义无反顾地进入的中国市场。而且，在一些世界工业界巨头早已进入了中国的前提下，异军突起，并一举成功的。

　　大宇在液压挖掘机领域的成功崛起，改变了中国市场这一产品的格局，同时也影响了中国液压挖掘机的市场分布状况。对中国一些企业造成了很大的冲击，增强和培育了企业在营销管理与手段方面的改革及发展。应该说，这是大宇带给中国市场的最大影响和挑战。

　　在世界经济一体化的今天，以个体企业影响行业发展进而带动行业进步的实例已经越来越少。但是大宇公司却在一定程度上，做到了这一点。同样在全球一体化的大环境下，单纯以国籍来看待企业经营已经显得很狭隘。蔡奎全先生一直以来致力于大宇重工业在中国的发展，同时对中国文化也有较为深刻的理解和熟悉，怎样评价大宇重工业近年来在中国的发展，他应该有一定的发言权。总结这几年来大宇在中国市场的高速发展，蔡先生认为，放眼全球市场，中国在未来的发展中仍将是一个具有极大潜力的地方。以美国的西部建设为例，从50、60年代开始，一直持续到上个世纪的80、90年代，基础设施建设才基本完成。中国的西部建设工作刚刚起步，也就意谓着中国的未来市场发展空间十分广阔，对任何一个行业而言，都有着巨大的吸引力。

　　大宇重工出现在中国市场已近6年，大宇是最早在中国开展按揭贷款的工程机械企业之一。在今天行业内银行按揭日趋增加，施工用户倍受欢迎的情况下，可以说，以大宇公司为首的、最早实行按揭销售的企业，开创了中国市场贷款销售生产工具的先河，从此，工程机械营销工作走上了一个新的发展历程。当年，很多挖掘机生产企业是眼睁睁地看着大宇公司最先实行按揭销售，确信这一作法没有出现大的问题后，才小心谨慎、随后跟随进行的。大宇之所以选取这一作法，一是对中国改革开放政策的信心，对中国用户有着充分的理解和信任，同时，也是大宇迅速占领市场，扩大市场占有率的一个良好的基础。随后的市场现状表明，大宇重工业的这一营销策略十分有效，并能出奇制胜，在最短的时间内赢得了最大的市场占有。这是大宇重工业决战中国市场的突出战略之一。

　　大宇重工业作为韩国的知名企业在中国历经数年发展，取得了在世界其它国家和地区都没有获得的成就，这个成绩是大宇重工业当年投资决策、战略转移的正确决定，也与山东烟台地方政府给予了极大的便利和支持相关。大宇重工业愿意在未来的发展中，为中国的建设事业共同努力，做出贡献。

　　在未来世界经济的发展中，中国始终强调以工业化带动国家经济的发展战略，承担着世界制造加工中心的重任。大宇重工业率先突破了产销10000台挖掘机的目标，是目前中国市场挖掘机少数几家龙头企业才能实现和达到的目标，再次证明了大宇公司在液压挖掘机生产领域不可动摇的排头兵地位，标志着这一行业的规模化生产再上一个新的台阶。

　　2002年中国挖掘机市场经历了一个跨越式的发展，中国产品展览网分析员形象地形容“井喷”行情，对于中国市场各路诸侯逐鹿的现状，专家分析，这一现象仍将在2003年继续存在，市场竞争格局不会有太大的改变。2003年里，市场总量将会有30%---40%左右的增长率，继续向新的高位进军。

　　对于2002年挖掘机的市场占有率分析如下，挖掘机销量的95%为国际六大工程机械品牌销售商所占据，即：大宇、现代、小松、日立、成都神钢、徐州卡特。中国工程机械市场的竞争日趋激烈，也引发了各大品牌之间营销政策和营销办法的变化，以及促销方式的多样化。

　　我国挖掘机行业正处在一个飞速发展的时期，从挖掘机的市场分布来看，主要还是集中在江苏、山东、浙江几个省，其中尤以江苏的需求量最大。同时还有紧邻的安徽省，基本呈阶梯式增长的趋势，特别是2001年和2002年，挖掘机销量翻了一番。从今年第一季度来看，挖掘机销量全国已近翻番，增长了90%以上。

　　从江苏的情况看，挖掘机市场销售状况是低性能、低价位与高性能、高价位的产品势力均衡，但是未来必将是高性能的机械主宰销售市场，因为高品质、高性能的机械将会创造更大的经济效益。据分析，基础设施建设规模的扩大及相关行业的巨大投入与发展，奠定了2003年工程机械市场难得的发展机遇，随着浙江新交通网的逐步建成，对公路养护机械的需求形成了一个巨大的潜在市场。

　　相关数字与背景

　　液压挖掘机是土石方工程中的主要机种，在我国最早出现于20世纪60年代。近年来每年都有大幅度的提高，年需求总量从3000台、5000台直至2001年的12000台。目前国内市场主要生产厂家几乎为国外独资与合资企业所垄断。以产销量排名，2002年市场总量已超过20000万台。排名第一位是常州现代挖掘机有限公司，第二名即烟台大宇重工业公司，其后依次为合肥日立，小松山推、徐州卡特、成都神钢。其中价格以徐州卡特、小松山推为最，市场也公认这两个品牌的产品质量最高。大宇重工与常州现代、成都神钢性价比、市场分布最为接近。