近几年，工程机械进口数量大、增长快，在机械工业内各行业中是比较突出的。说明我国基础建设和房地产发展需要强劲;也说明我国国产工程机械与进口工程机械存在技术、质量上的差距和不足。对此，国内工程机械生产企业既要“练好内功”、“强悍身体”，同时也要讲求策略、灵活“出击”。

　　依靠优势出口瞄准亚非国家

　　我国工程机械近几年出口增长较快，当前要针对不同产品、不同地区，研究扩大出口的思路与方法。

　　分析我国工程机械出口的优势，主要在以下三方面：一是劳动密集型产品，如手提式风动工具、部分零部件产品;二是有相当技术含量，但价格优势明显的产品，如机动叉车及升降搬运车，18吨以下振动式压路机，部分关键零部件;三是引进技术产品和与外商合资生产的产品，如载客电梯、自动化扶梯、320马力以下履带式推土机、液压挖掘机、汽车起重机等。

　　在“知已”之后，我们就要利用自身的优势，尤其要抓住加入世贸组织后，我国产品可以在世贸组织成员方享受最惠国待遇，以及在部分工业发达国家可以享受普惠制待遇，扩大出口。中国主要工程机械产品由于性能价格比的优势，具有较大的出口潜力，尤其是对东南亚、非洲、中东和拉丁美洲的发展中国家具有更大吸引力。

　　改革出口体制用活营销手段

　　目前，中国产品展览网公布统计数据国内大多数工程机械企业都是通过各种外贸公司出口的。少数大型骨干企业具有外贸自主权，但只能经营本企业生产的产品，无权对外经营本企业以外的其他设备。有的外国用户成套订购设备，这些只有自营外贸权的企业就不能组织出口，从而失去很多出口机会。另外，具有自营外贸权的企业，至今还停留在向国外直接用户分散销售产品的原始阶段。由于不能及时进行售后服务，就不能稳定市场。有的企业在国外建服务点，往往因费用过高和派出人员不适应当地用户要求，难以维持。

　　国外许多跨国公司的成功经验表明，开展代理制是扩大产品出口行之有效的方法之一。

　　装载机、履带式推土机、压路机三种产品，要重点推向中东、非洲、东南亚等地，可委托外贸公司代理，或寻找资信度高的代理商或中间人，抓住主要用户进行联络、宣传、销售，并做好售后服务和备件供应工作。

　　要积极的“走出去”办厂设点，将半成品、零部件出口，在国外加工、组装，利用零部件当地进口关税低于整机税率的差别，在当地销售，使价格更具有竞争力。

　　加快消化吸收

　　促进技术升级

　　我们要从进口产品中，选择进口量大、技术含量较高的产品，进行研制开发。当前要重点发展载客电梯、工程起重机械、集装箱叉车、打桩机及拔桩机、挖掘机、凿岩机及隧道掘进机、工程钻机、沥青混凝土摊铺机、矿物与沥青混合机器，以及工程机械各种关键零部件等。

　　2002年2月，财政部、国家计委、国家经贸委、科技部印发了《产业技术研究与开发资金管理办法》，由政府资助对某些制约产业发展的技术障碍，组织技术开发，并促进技术成果推广。符合《办法》规定的属于产业技术研究与开发的项目，可报请政府有关部门早请资助部分拨款。

　　制定技术标准抑制洋旧机械

　　改革开放以来的20多年里，由于国内经济发展的需要，以及国产工程机械产品不能满足市场需求，许多国外二手工程机械进入国内市场，使国内工程生产企业的发展受到很大影响。

　　在我国加入世贸组织后的过渡期内，工程机械中仅有4种产品仍保留非关税措施，即汽车起重机及其底盘(实行配额、许可证管理)和320马力以上履带式推土机、18吨以下振动式压路机等。

　　当前一项重要的工作，是组织和会同有关部门研究制定产品技术标准，从安全和环保等要求出发，对某些旧工程机械实施销售许可，产品包装和原产地证明等措施，以规范市场竞争秩序，抑制国外某些旧工程机械的进口。采取这种措施，世贸组织规则是允许的，我们要认真按照规则，充分应用。