众所周知，工程机械是我国近两年来机械制造业中发展速度最快的行业之一。细分这个行业，可以看出挖掘机又是整个工程机械行业中产销量增长最快的机种之一。根据有关统计，今年8月底前全国液压挖掘机的销售量已过1.3万台，超过了去年全年的总销量。预计到今年年底这个数字可能达到1.8万台。也就是说，与2001年相比，2002年全国挖掘机的销售量又增加了50%。其中，履带式液压挖掘机是市场占有率最高的品种，特别是整机质量为20~22吨的履带式液压挖掘机，是2002年所有近20个整机质量各不相同的履带式液压挖掘机中市场占有率最高的产品。

　　市场分布冷热不均

　　从市场销售分布来看，东南沿海经济发达地区仍是热点，西部各省市购买量虽在逐年增加，但增长速度明显偏低，市场有待进一步开拓。东部沿海地区尤其以山东省、江苏省和浙江省为全国挖掘机最旺销的地区。据统计，今年1~7月江苏省新购挖掘机的数量已达到2500台，预计全年将超过3500台。山东00000浙江省同期的新购量也达到1300~1400台。业内人士认为这种现象在全世界各地都是罕见的，希望引起企业和代理商以及市场问题专家们的关注。西部地区的购买量在逐年增加，但总体来看绝对值较低，不及东部旺销地区的四分之一至十分之一，液压挖掘机在西部的现实市场和潜在市场均没有得到有效地开拓。其原因大致有几：第一，西部地区的经济相对落后，人均收入较低，私人购买力不强。第二，西部地区对挖掘机贷款致富的观念认识不足。作为生产资料的一部分，挖掘机给人们带来致富效应的表现不充分。第三，银行贷款业务、银企保险三方合作的情况在西部开展得不够，银行的积极性还没有充分显现出来，其功能没有得到充分发挥。第四，各企业在西部的代理商和销售人员在开拓西部市场方面普遍下力气不够，花费的精力较少。西部地区作为未来中国发展的广阔市场，需要长期的市场开拓，需要花更大的精力去作工作。分析挖掘机市场产品热销的原因，我们不难看出银行按揭、银企保险三方合作对扩大挖掘机市场、刺激用户购买的作用很大。2000年以来中国建设银行推出的工程机械担保贷款业务的产生，大力推动了厂家产品的销售，加速了其资金的周转，降低了财务成本与风险，拓宽了代理商、经销商的销售渠道。应该看到，近几年中国挖掘机市场的用户发生了很大的变化。个体施工用户逐年增多，他们购买挖掘机的欲望很强，但往往无力一次付清贷款，实施银行按揭销售极大地迎合了这个庞大消费群体的需要，使其购买挖掘机的欲望变成了现实。

　　国产品牌需努力跟进

　　中国挖掘机市场从1997年开始进入了一个较快的发展时期，1997年与1996年相比增长率为22%，1998年与1997年相比增长率为18%，199年与1998年相比增长率为36%，2001年与2000年相比产销量增长率高达55%和56%，预测2002年挖掘机的产销量与2001年相比，增长率也达到50%或超过50%，截止到10月份，主要合资独资企业液压挖掘机累计销售量为14911台，全年销售量预计将超过18000台。

　　根据调查，目前全国已登记注册的挖掘机生产企业为20余家，其中包括7家外商投资企业(中外合资和外商独资企业)，加上即将进入中国的德国利勃海尔和瑞典富豪建筑设备公司，挖掘机行业在中国的主要外商投资企业已近10家。他们的巨大投资决定了这些企业在中国挖掘机市场经营的长期性。几年来，这些中外合资、独资企业挖掘机的产销量约占全国总量的85%~90%，10余家国有挖掘机企业举步维艰，市场占有率一直保持在总量的10%~15%，形势十分严峻。为此，很多国有企业通过技术创新相继开发出具有自己品牌特色的高档次的液压挖掘机产品，投放市场后得到了用户的认可和欢迎。另外，一些民营企业在未来挖掘机生产和销售领域也将会大有作为。

　　中国工程机械工业协会理事长杨红旗曾特意强调了合资、独资企业在华经营的合法性，同时他希望能够加速实现液压挖掘机的国产化，加大中国挖掘机国产化的比例。他认为目前国内一些零部件配套产品已具备了相当高的世界水平，如轨链节、回转支承等。还应该强调一点，国外一些企业在中国合资生产的零部件也算是国产化的产品，希望以此能提高挖掘机的水平。

　　中型挖掘机是主流

　　由于近年来全国各地大规模的经济建设，工程机械特别是挖掘机械的市场需求愈来愈大，未来中国的挖掘机市场到年产3万台、5万台、8万台时仍可以容纳。所谓饱和、亚饱和状态在某个地区、某个局部可能会出现，但也只是持续一定的时间，不会永久不变。我们讲的是10年以内的市场竞争。根据国家有关宏观政策和企业生产状况，未来三年中国挖掘机市场销售量增长率约在20%左右，2003~2050年挖掘机的销售量约为7.5万~8万台。其中：2003年挖掘机销售量为2.15万台，2004年为2.55万台，2005年为3万台。在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。目前中国境内生产的挖掘机是世界一流的产品，几年后(5年或10年)中国挖掘机市场将成为世界上最大的市场，这是完全可能的。因此，培育和爱护中国挖掘机市场，保持这个市场的稳定增长和健康发展是全体业内人士应时刻关注的大事。当今中国挖掘机市场竞争非常激烈。这种竞争表现在多个方面，既有外资企业之间的竞争，也有国有企业与外资企业之间的竞争，还有国有企业之间的竞争。近几年在中国崛起并壮大的民营企业也参与到了竞争的各个方面。在产品趋向同质化，用户面临多种选择、市场竞争日渐激烈的今天，不少企业开始注重在新产品开发前的市场调研，对用户的需求和偏爱进行调查，了解现有产品的特点和对用户需求的满足情况及差距，从中找到市场的空白点，有针对性地进行新产品的研发。

　　今年以来挖掘机市场销售出现了意想不到的高潮，各企业开足马力仍供不应求。因此，在高速增长的情况下，如何保证产品质量、加强售后服务就成为各企业需要关注的重点。根据用户反馈，当前挖掘机的质量仍是一个值得十分重视的问题。这里所指的质量既包括产品质量又包括服务质量，二者不可缺一。有的企业对同一产品在同一地区出现多家代理，这种情况必然会出现“争单”现象，对同一客户竞相降价不问过程，只看结果。这种现象必须避免。按揭销售的首付款和付清余款期限目前各企业执行情况都不大一样。如果为了扩大市场份额，争夺用户，把首付款订得低低的，付款期拉得长长的，实际上这种做法从长远考虑对企业并不利，而且风险也大，需要业内人士认真加以对待，以保持中国挖掘机市场的稳定增长和健康发展。