销售量年增速高达50%当前，我国挖掘机行业正处在一个快速发展时期。2001年挖掘机的销售量跃升到12397台，与2000年比较，全国挖掘机的产、销量分别增长55%和56%。显然，挖掘机在整个工程机械行业中是产、销量增长最快的机种之一。截至2002年8月底，全国液压挖掘机的销售量已超过13000台，这个数字超过了2001年全年的销售数。

　　预计今年全国液压挖掘机的销售量将超过18000台，与2001年比较，2002年全国挖掘机销量在2001年的基础上又猛增了50%。2001年，整机质量为20至22吨的履带式挖掘机的销售量占履带式挖掘机销售总量的84%，占所有挖掘机销售总量的73%。西部市场需求增速放缓从挖掘机市场分布区域来看，东部沿海经济比较发达的省、市仍然是挖掘机销售的热点地区，其中以山东、江苏和浙江为全国挖掘机最旺销的地区。2001年山东、浙江、江苏新购挖掘机数量都分别在1000台以上。西部地区的省、自治区、直辖市随着国家西部大开发战略的实施，一些重点工程陆续启动，国家重点建设资金逐步到位，开发和建设西部的声势和规模不断高涨和扩大，液压挖掘机作为重要的快速、高效的施工机械愈来愈被人们所接受，随着经济建设的高速发展，液压挖掘机在各种工程建设领域，特别是在基础设施建设中所起的作用也越来越明显。因此，近年来西部地区各省市液压挖掘机的购买量逐年增加，但总的来看，西部各省、自治区、直辖市近年来挖掘机购买量的绝对值较低，不及东部旺销地区的1/10至1/4，液压挖掘机的现实市场和潜在市场在西部地区还远没有被开拓出来，究其原因大致有以下几个方面：1.西部地区与东部地区比较经济落后，私人购买力不强。这几年液压挖掘机的销售量每年均以超过50%的速度在增长，在这庞大的中国挖掘机市场中，有70%至80%的液压挖掘机是由私人购买的，这一点在东部经济发达地区更为突出，西部地区私人挖掘机的购买力不足。2.存在观念的差异。人们通过银行按揭购买挖掘机是“用今天的钱，还昨天的债”。因为挖掘机是一台能不断赚钱、不断创造财富的机器。通常一年以后挖掘机的购置成本和使用费都能够挣出来，以后赚到的钱都是纯利了。私人通过购买挖掘机发家致富的例子不在少数，应大力宣传，这对挖掘机的促销大有好处。3.西部地区应大力宣传推广银行按揭，使银行、企业、保险公司三方合作的功能得以充分发挥。目前，国内银行与企业合作，用户可以通过银行按揭购买这些企业的产品，这种银行、企业、保险公司三方合作销售的情况越来越多，而且发展势头还很猛。据了解，在东部沿海经济发达地区当出现某家有实力的代理商销售某一有名公司的挖掘机产品时，银行会主动上门与企业和代理商寻求合作，保险公司同样有很高的积极性，只要正常运作这种按揭销售，无论对企业、银行、保险公司或者用户来说都可以得到各自的好处，是共赢。银行、企业、保险公司合作成为催化剂2000年，中国建设银行率先在全国推出了工程机械担保贷款即按揭销售业务，这是建设银行继在全国开展汽车消费贷款业务后推出的又一消费业务。工程机械担保贷款业务的产生和快速发展是社会进步的需要，该业务的发展大大推动了厂家产品的销售，加速了其资金的周转，降低了财务成本与风险;同时拓宽了代理商、经销商的销售渠道，增强了竞争能力。

　　在将近两年的时间里，建设银行先后与主要的十几个挖掘机生产企业签署了合作协议，为这些企业的挖掘机、装载机等产品提供担保贷款服务。这种银企合作的关系，不仅发展了银行传统的信贷业务，同时也带动了结算、代理等中间业务的发展，达到了银企双方“互动、双赢”的效果。按揭销售是一项对企业、用户、银行、保险公司多方有利的金融服务。对代理商而言，扩大了销售，降低了风险;对企业而言，促进了资金回笼，提高资金周转率，使挖掘机生产进入良性循环;对用户而言，降低了首付款，延长了付款期限，降低资金支付压力;对银行而言，在增加存贷款的同时获得了利差;对保险公司而言，在风险很小的情况下，扩大了保费收入。未来三年形势依然乐观未来三年中国挖掘机市场的发展趋势可预测为销售量增长率约在20%左右，2003年至2005年挖掘机的销售量约为75000至80000台，其中：2003年挖掘机销售量为21500台，2004年挖掘机销售量为25500台，2005年挖掘机销售量为30000台。

　　在这三年中，小型挖掘机、轮胎式挖掘机以及30吨以上的中型挖掘机将会有较大幅度的增长。

　　近几年我国工程机械市场特别是挖掘机市场的用户群体发生了很大变化。个体施工用户逐年增多，一批个体户和刚刚脱离土地的农民加入到施工队伍中，他们购买挖掘机的欲望很强，实施银行按揭销售像一剂催化剂，使其购买挖掘机的欲望变成了现实。