10月26-27日，中国重汽销售部在济宁召开第四季度营销工作会议，销售部领导班子、各分公司经理、各部室负责人参加，集团公司副总经理于有德到会并作重要讲话。

　　于有德在讲话中首先总结了集团公司1-9月份的发展情况，并分析了市场走势，展望了第四季度的工作，他指出，第四季度的指标已下达，还需要做大量的工作，压力也比较大，针对明年可能出现的内需与城建复苏，要做好充分的准备，将库存与铺货逐渐做到位;其次要重视优化网络布局，开展品系化经营的策略，有计划有重点地推出豪瀚产品，创新营销模式，开辟新的营销思路;第三，随着市场的发展变化，用户需求和客户群体构成都发生了变化，大客户以及团体订单开始逐渐成为主流，这就需要对市场进行精耕细作，真正了解用户的需求，重视对客户的维护工作;第四，要熟悉和灵活利用金融政策，使之成为利于销售的有效工具，关注政府政策和宏观经济导向，保持市场敏感度。于有德强调指出，完成四季度的销售任务担子很重，是销售部干部职工的光荣责任，因此要紧抓机遇，安排好下一阶段的工作，同时做好理顺调整营销体系的交接工作，打好2012年的收官之战，完成年度各项任务，做出新的成绩。

　　中国重汽销售部总经理云清田对四季度的工作做了具体的安排：

　　一、发挥主观能动性，全力完成第四季度任务指标。在市场需求趋缓，销售形势严峻的情况下，要坚持敢打敢拼，保持旺盛的战斗力，充分利用区域市场的特色，发挥优势，有计划有目的地开展促销活动，努力完成四季度各项任务指标。

　　二、合理安排和消化库存工作。要根据产品需求和库存结构情况，积极开展工作，做好合理储备和压缩库存，为明年销售做好铺垫。

　　三、做好与济宁商用车公司的产品对接工作。济宁商用车公司生产管理完善，设备先进，能够保质保量地完成生产任务。在这个基础上，要做好产品定位工作，针对不同的市场需求有选择地推出HOWO和豪瀚两个产品，认真做好市场调研，定位好营销途径，做好网络建立工作。

　　四、创新营销模式，做好品系化营销。优化网络资源，清晰产品定位，集中精力，有重点有突出地推出新产品。各分公司要统一思想，认真研究思考，根据区域市场的特点规划网络，拓展新的销售渠道，加强营销模式的创新，全力做好品系化营销工作。

　　会前，与会人员参观了济宁商用车基地，听取了金融支持政策、LNG融资租赁方案介绍，并进行了豪瀚6*2牵引车、8*4自卸车性能讲解等8项内容的培训讲座。