2 好吃又难啃的“骨头”

　　在不少国家，浙货几乎等同于廉价小商品。现在，浙江制造应该并且也有机会改变这种刻板印象，至少是在巴西这样的新兴市场。

　　专业生产汽车底盘配件的玉环“德利众”，一直坚持以自主品牌开拓市场，经过10年的摸爬滚打，目前已在巴西建立起自己的销售网络、拥有自己的市场和代理商。

　　“巴西有近2亿人口，每六、七个人才拥有一辆车，全国共有汽车生产厂39家，年生产能力超过300万辆，汽车零配件年销售规模接近300亿美元。到2016年，巴西的汽车产销量有望增至450万辆。”刘根燕非常看好巴西的市场潜力，“当然，竞争也是非常激烈。”他认为，只有坚持高品质和快速开发能力，满足客户多品种少批量的需求，提供最优良、最经济的产品及服务，才能在竞争中获胜。

　　“巴西市场被很多人称为好吃又难啃的骨头。”浙江埃菲生能源科技有限公司的首席技术官王帆说。这家企业专注于太阳能光伏逆变器、汇流箱等光伏发电设备的研发、制造和销售。

　　“有迹象表明，巴西政府将颁布利于市场发展的立法，允许大范围的太阳能安装系统并网。”王帆透露，目前公司已通过当地贸易商先将产品导入市场。“我们希望不久借助当地代理建成一个连锁销售网络，直接面对最终用户，让更多的人知道EIFESUN，为太阳能发电的普及出点力，把浙江制造推得更远。”

　　3 律师、会计钱省不得

　　在圣保罗，光会说英语可行不通，当地人的英语水平并不高，而一名懂得中文和葡萄牙语的翻译一小时的收入可以达到150美金。

　　记者在巴西期间发现，很多巴西人对于中国的了解甚至还停留在1980年代。即便使用着“Made In China”的产品，也会误认为是欧美国家所生产。而大部分的中国外贸企业长期倚重于欧美市场，就连用葡萄牙语在当地进行推广都很难做到。

　　“除了语言和文字的障碍，巴西与中国最大的差异，还是在于文化。”在圣保罗市南区，中国(巴西)投资开发贸易中心的副总经理王春雷如是告诉记者。

　　在王春雷看来，巴西资源丰富，但国内的生产力水平较低，整个产业链配套也不完善，大量的商品都要依靠进口，对性价比的追求更是“极致”，与中国市场有较大的互补性;另一方面，巴西又拥有一套全球最完备最繁琐的法律体系，金融工具也相当发达。

　　王春雷提醒试图撬开巴西市场的中国企业，进入前一定要做好做足市场调研、法律风险评估，充分了解当地的政策和货币汇率，找到可靠的合作伙伴，切忌盲目。“省什么钱都可以，就是别省下律师和会计事务所的钱。”