告别万物复苏的春天，迎来繁花似锦的夏季。尽管2012年工程机械行业春夏两季市场行情令人不喜，但由山工市场部组织的一系列营销活动还是会令我们眼前一亮，除一系列大型产品展示会夺得许多宝贵的订单外，山工路演活动也在春夏之交如火如荼地进行，并取得了不俗业绩。

　　2012年5月17日，山工第二季度路演首战在山东济宁拉开帷幕。济宁机械成套设备有限公司是山工机械在鲁西南最早的独家总代理——济南腾德机械成套设备有限公司的分公司，主要负责济南、济宁、滨州、泰安地区的山工业务，包括装载机、压路机、平地机、垃圾压实机等一系列产品的整机销售、售后服务和配件供应。首战济宁路演现场订机19台，这得益于济南腾德机械成套设备有限公司多年以来一直专注于山工业务，赢得了广大新老客户的支持与厚爱。接下来，山工路演活动将在新疆地区连续进行。希望山工团队与代理商团队的精诚合作精心准备，能够为全国的广大客户带去更完美更周到的服务，能为低迷的市场及山工的品牌宣传助一臂之力。

　　路演活动是山工营销团队创造的一种独有的营销方式，也是山工新市场战略活动之一。自 2010年9月山工路演团队始发以来，山工与各地代理商紧密配合，通过路演活动，宣传山工文化，推广山工品牌。2011年，山工路演团队历经17个省市，行程 9万公里，累计赢得456台订单。2012年山工第二季度路演分别在山东济宁、莱芜、临沂、枣庄、安徽阜阳、六安、甘肃天水、中川、白银、青海玉门、德令哈和西宁成功进行了14站演出，参会客户达1487人，现场订机156台，意向定机121台。至此，山工2012年路演活动共进行了27站演出，现场订机260台。

　　路演活动通过新颖的展销形式走进了客户，发展、挖掘了很多新客户，同时扩大了山工产品在全国的影响力，尤其是在当前工程机械行业低迷的情况下，山工路演团队在当前环境下，在市场逆势中取得了不俗业绩，为山工争取市场份额立下了汗马功劳。