西部地区是21世纪我国经济建设的投资重点，对工程机械行业来说，则意味着今后它将是一个特大市场。很多跨国公司早就瞄准了这个目标，我国工程机械企业也必须做好占领这一市场的准备工作，竞争态势正在形成。

　　特殊的地理环境需要独特的工程机械开发西部地区，首先要发展交通运输业，建设高速和各种等级的公路、铁路以及飞机场等交通运输设施。要开发水电资源，治理黄河等水系的上游区段，要扩大对各种矿产资源和石油资源的开采等，以上各种各样的工程，需要不同类型的、成套的、高质量的和适应高原要求的工程机械。

　　我国高原地区气候条件恶劣，据有关资料介绍，以海平面为基准，每升高1000米，空气中的含氧量就要减少10%。另外，气温也随着海拔升高而降低，常年冻土面积大，冻土层厚，而且不断有大风沙袭击。这些特点，决定了高原型工程机械必须具有能适应上述环境的技术性能和质量水平。在这种特殊的自然条件下，工程机械设备的使用和环境条件与低海拔设计相比发生了很大的变化，特别是对其性能和可靠性指标的要求都较高。并且，高原型工程机械从动力、液压系统乃至制造产品所用的原材料等均与平原地区所用大不相同，尤其是柴油机，必须解决增压、冷启动等技术问题之后方能应用。但是，我国工程机械行业现在生产的主要产品基本上都是按海拔1000米以下的条件设计开发的，不适应或不能完全适应高原地区特殊条件下的施工要求。近年来，由于缺少对这一问题的研究，在国家经济建设和国防建设中造成了巨大的损失，粗略统计每年约达20亿元。过去在黄河上游建设的若干座水电站，施工中所用的主要工程机械都是进口的。

　　西部建设重点项目需要各种工程建筑机械铁路建设。青藏铁路二期工程、滇藏铁路、川藏铁路、青新铁路建设预计在2010年前相继动工。铁路建设需要相应的工程建设机械设备，需要发展适应高原特点的养路机械装备;路基、桥涵、隧道、房建、给排水等工程需要采用拼装化施工机械;采用大型机械化施工，需要配备适应于高原特殊环境的自卸车和配套的钻进、松土、推土、挖掘、装载等机械。

　　公路建设。西部地区公路密度小、等级低，建设与改造的任务非常大，计划中的新建公路6年内总投资在300亿元以上。

　　水电资源开发。南水北调工程是我国经济建设持续发展战略中的重点规划之一。目前，黄河上游计划新建的电站约8座，总装机容量可达到1100万千瓦，年发电量在360亿度。除在建的李家峡水电站外，还有装机容量16万千瓦和总投资10亿元的尼那水电站已经开工。这些梯级电站均地处海拔3000米以上，目前仍大多使用进口工程建筑机械设备。石油天然气资源开发。绵延24万平方公里的羌塘高原属于多年冻土地带，平均海拔4500米以上，探测储量达1.5亿吨以上，有待开发。

　　矿产资源开发。目前，大型的矿山开发扩建工程需要大量的工程建筑机械设备。如西昌的白马特大型露天铁矿、西藏的鲁布山铬矿、青海的锡铁山矿及察尔汗盐湖氯化钾储量也已达全国总储量的97%以上，其二期工程建设将需要相当数量的工程建筑机械设备。

　　根据以上市场情况分析，需要各种类型的工程建筑机械产品如下：铲土运输机械，载重车辆，挖掘机械，压实、桩工、路面机械，矿山机械，工程起重机械，凿岩及气动机械等。

　　发展高原工程机械尽快占领西部市场从实际情况看，我国高原工程机械的发展与国外先进国家相比还存在很大差距。主要表现在：

　　(1)技术标准及其贯彻执行方面。我国工程机械的技术标准大多是80年代到90年代制定的，在借鉴国外同类标准时，大多是等效采用，少量是等同采用。目前，这些标准已经不能满足产品发展的需要。

　　(2)产品环境技术基础研究方面。高原环境技术研究与应用应该广泛地为高原工程机械发展提供服务，并不断提高基础研究水平，争取在动力性、经济性、舒适性、排放性、耐久性和可靠性等方面达到国际同类先进水平，并在高海拔专用特种工程机械的发展方面与国外相比有所创新。

　　(3)产品材料、零部件在高原低温条件下的可靠性方面。提高金属材料与非金属材料及零部件产品的质量水平，改善结构件工艺水平，是缩小与国际知名品牌产品差距的重要内容，也是主机基础质量及可靠性得以保证的根本。

　　(4)通用型工程机械主机的基础质量及可靠性方面。目前，国内产品中普遍存在质量低、组织结构散、开发能力弱等问题。表现在：产品质量不稳定，部分达不到标准和合同要求，抽样合格率低;可靠性差，早期故障率高;设计水平低，性能差，不能满足用户的要求;质量意识弱，质量体系不健全。

　　(5)服务质量方面。企业应有效地加强产品售前和售后服务，建立起完善、规范的售后服务与信息反馈网络，使服务质量争取达到国际先进水平。

　　综上所述，国内工程机械与国外同类产品形成差距的主要原因是：国外工程机械产品首先具备较高水平的零部件及主机基础质量，并能在此基础上通过不断地市场竞争，使产品可靠性及环境技术得到进一步改善。同时，各类成套设备的广泛应用，使环境技术同装备质量受到同等重视，从而才能发展成今天这样成熟的技术。而从我国目前的实际情况看，由于通用型工程机械基础质量较低，恶劣环境下零部件及主机基础质量得不到保障;高原地区售后服务机制难以建立，生产、研究、市场反馈的脱节;断续开发的部分高原产品，因缺乏大规模高原重点工程项目的带动，而显得进步缓慢，不能形成配套能力及产业化优势;产品和产业结构的不协调，使得用户要求与产品技术相差甚远;东西部发展的差距也使企业更热衷于争取热点市场，对产品的环境技术研究缺乏兴趣。致使到目前为止，我国工程机械行业尚无一家企业推出高海拔条件下的产品质量承诺。

　　西部大开发，为我国工程机械行业的发展创造了一个更为广阔的大市场。在这个大市场中，将会充满激烈和复杂的竞争，我国工程机械行业企业，尤其是大中型企业，应充分估计到这一形势，增强时代责任感和危机感，积极行动起来，在利用现在高原适应性技术的前提下，组织力量进行持续深入地研究开发;以国内若干家大型工程机械厂家为主导，开发出系列高原型工程机械产品，实行多品种、小批量的方式进行开发生产，填补西部开发中高原型工程机械产品的空白，从根本上改变我国工程机械行业的产品结构，尽快占领市场。同时，在开发西部地区过程中，还应特别注意与国际上大型跨国公司的合作，以求得在技术和生产方面得到更快提高。