一、市场现状及分析

　　1.国外独资合资企业在全行业中比重逐年迅速上升。据统

　　计，目前，行业7家独资与合资企业产品销售量占全行业的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，这是在我

　　国工程机械大行业中液压挖掘机行业的最主要的特点。除了

　　贵州詹阳公司生产的液压挖掘机仍是国内品牌。可以说，目

　　前国外独资与外资企业在我国液压挖掘机行业中已占据主要

　　地位，它们的国外品牌液压挖掘机已占领了国内的主要市

　　场。而生产国产液压挖掘机的国有企业只占领了国内10%左

　　右的市场，而且所占比重呈继续下降趋势。

　　2.国内市场对液压挖掘机机型的需求，以20～25t中型机型

　　为主。到1998年20～25t级机型产销量所占比例已分别达到

　　72.2与73.2%，27～33t级机型产销量所占比例也分别达到

　　13.5%与13%。其余小型与重型机型所占比例很少。这是由于

　　20～25t级产品优良的效率所决定的。它们的作业效率高，使

　　用面广，质量上乘，配套件供应充足，而价格适中。因此，

　　国外独资与合资公司在我国大多以生产这一类机型为主。

　　3.国内用户对液压机的高性能、高质量与高可靠性的要求已

　　被视为首要条件。以20～25t级履带式液压挖掘机为例，国内

　　标准型的单台价格在40～100万元之间。国有企业生产的老机

　　型采用国产配套件，制造工艺落后，售价40万元左右，价格

　　低廉，但产品的性能、质量、作业效率与可靠性均低，严重

　　影响了用户施工的进度与质量。目前除少数实力较差的用户

　　购买外，已很少有人问津。而日本、韩国的机型采用国际先

　　进的配套件、制造工艺先进，产品的性能、质量、作业效率

　　与可靠性较国产的老机型有很大的提高，即使其单台价格高

　　过75～100万元，仍受到用户青睐。这是随着我国经济建设和

　　快速发展，用户经济实力的增强，用户心理的一个飞跃性的

　　变化。对用户心理这一变化适应得早、适应得快，企业的发

　　展就会较快;反之，一味追求生产低价位，低性能产品的企

　　业则终将被市场所淘汰。

　　4.采用国际先进配套件，注意不断提高制造水平与产品质量

　　的国有企业，能够在国内液压挖掘机市场中占有一定的份

　　额。1997年以来，上海建筑机械厂、长江挖掘机厂、柳州工

　　程机械有限公司、中国一拖公司等企业。抓住国产机型存在

　　的主要矛盾，先后开发了一批采用国外著名企业生产的液压

　　机、柴油机等先进配套件的新机型，注意了产品制造质量的

　　提高，使国产新一代的液压挖掘机在其主要性能指标与作业

　　效率方面同日本、韩国的机型基本相当，总体制造质量与可

　　靠性较国产化机型有较大提高，其单台价格在55~63万元之

　　间，是日本、韩国同类机械价格的65%～75%，颇受国内

　　中、小用户的欢迎。由于目前国内这些企业经济与技术开发

　　实力软弱，自制零部件、机电一体化程度与外观造型质量较

　　国外先进机型还有一定差距。要巩固与扩大国产新一代液压

　　挖掘机的市场份额，国有企业还需要付出极大的努力。

　　二、对策探讨

　　对策之一，从企业组织结构调整入手，实行资产优化组合，

　　在国内联合组建国产新一代液压挖掘机的企业集团，在企业

　　中集中国内行业的优秀专业人才，建立强有力的技术开发中

　　心，集中存量资产，引进必要的先进软件与硬件(包括加工

　　与试验各方面)，在配套国际化的原则下，建立完善的质量

　　保障体系与售后服务体系，以确保新一代的国产液压挖掘机

　　具有优良的性能与质量，并具有较大的经济批量，使产品的

　　性能价格比高于国外同类机型，从而在市场竞争中立于不败

　　之地。

　　如不迈出这一步，仍然维持目前各自为政的现状，各家都缺

　　乏人才、资金与设备，年产量在百台左右，则必将被合资与

　　独资企业各个击破。国产液压挖掘机的市场份额不仅难以维

　　持，还会继续下降到不堪设想的地步。

　　对策之二：要充分研究所我国的国情与市场。开发新一代液

　　压挖掘机的变型产品，以适应我国水利工程建设与广阔的农

　　村市场的需要，1998年我国遇到了特大的洪水灾害，在全国

　　军民抗洪救灾斗争中所需的江河湖库疏浚清淤的施工机械，

　　清障机械，堤坝护养及基础处理施工机械，防汛抢险装备等

　　严重缺乏急需开发与生产，我国广阔的农机市场中兴修农田

　　水利，也需要大量的价廉物美的各种多功能工程械，而开发

　　液压挖掘机的各种变型与简易多功能的工程机械，以适应不

　　同用途作业、不同等级的需要，是国企业的良好机遇，我们

　　要善于抓住这一机遇，采用快速反应机制研究开发出更多价

　　廉物美的新产品，以适应我国广阔的水利与农田建设的需

　　要。

　　对策之三：要充分研究我国加入WTO以后对液压挖掘机市场的

　　影响，及时采取正确的对策。

　　加入WTO后，我国将享有多边，无条件的、稳定的“普惠制”

　　待遇。国外低的关税率有利于我国性能价格比较高的工程机

　　械产品扩大出口，还可以通过低关税进口国内企业所需要的

　　国外先进配套件，以进一步降低产品成本，反过来又可以提

　　高产品的出口竞争力。因此，我们要在关注国内市场的同

　　时，加大关注国际市场的力度。

　　在铲土运输机械中，由于液压挖掘机的用途广，作业效率

　　高，操作轻便及一机多用，国外的推土机、履带式装载机的

　　市场份额在逐步下降。而液压挖掘机的市场份额逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液压挖掘机在国外农田、庄园建设与城

　　市管道铺设，物料搬运等作业中，应用日趋广泛，需求量增

　　长较快。这无疑给国有液压挖掘机企业又提供一个大市场。

　　因此，我们一定要针对国际市场的各种需求，及时开发出国

　　外用户所需要的各种机型，扩大出口品种和数量，形成更多

　　的新的经济增长点。(机电技术信息与市场)

　　一、市场现状及分析

　　1.国外独资合资企业在全行业中比重逐年迅速上升。据统

　　计，目前，行业7家独资与合资企业产品销售量占全行业的比

　　例由1996年的70%左右迅速上升到1999年的90%，这是在我

　　国工程机械大行业中液压挖掘机行业的最主要的特点。除了

　　贵州詹阳公司生产的液压挖掘机仍是国内品牌。可以说，目

　　前国外独资与外资企业在我国液压挖掘机行业中已占据主要

　　地位，它们的国外品牌液压挖掘机已占领了国内的主要市

　　场。而生产国产液压挖掘机的国有企业只占领了国内10%左

　　右的市场，而且所占比重呈继续下降趋势。

　　2.国内市场对液压挖掘机机型的需求，以20～25t中型机型

　　为主。到1998年20～25t级机型产销量所占比例已分别达到

　　72.2与73.2%，27～33t级机型产销量所占比例也分别达到

　　13.5%与13%。其余小型与重型机型所占比例很少。这是由于

　　20～25t级产品优良的效率所决定的。它们的作业效率高，使

　　用面广，质量上乘，配套件供应充足，而价格适中。因此，

　　国外独资与合资公司在我国大多以生产这一类机型为主。

　　3.国内用户对液压机的高性能、高质量与高可靠性的要求已

　　被视为首要条件。以20～25t级履带式液压挖掘机为例，国内

　　标准型的单台价格在40～100万元之间。国有企业生产的老机

　　型采用国产配套件，制造工艺落后，售价40万元左右，价格

　　低廉，但产品的性能、质量、作业效率与可靠性均低，严重

　　影响了用户施工的进度与质量。目前除少数实力较差的用户

　　购买外，已很少有人问津。而日本、韩国的机型采用国际先

　　进的配套件、制造工艺先进，产品的性能、质量、作业效率

　　与可靠性较国产的老机型有很大的提高，即使其单台价格高

　　过75～100万元，仍受到用户青睐。这是随着我国经济建设和

　　快速发展，用户经济实力的增强，用户心理的一个飞跃性的

　　变化。对用户心理这一变化适应得早、适应得快，企业的发

　　展就会较快;反之，一味追求生产低价位，低性能产品的企

　　业则终将被市场所淘汰。

　　4.采用国际先进配套件，注意不断提高制造水平与产品质量

　　的国有企业，能够在国内液压挖掘机市场中占有一定的份

　　额。1997年以来，上海建筑机械厂、长江挖掘机厂、柳州工

　　程机械有限公司、中国一拖公司等企业。抓住国产机型存在

　　的主要矛盾，先后开发了一批采用国外著名企业生产的液压

　　机、柴油机等先进配套件的新机型，注意了产品制造质量的

　　提高，使国产新一代的液压挖掘机在其主要性能指标与作业

　　效率方面同日本、韩国的机型基本相当，总体制造质量与可

　　靠性较国产化机型有较大提高，其单台价格在55~63万元之

　　间，是日本、韩国同类机械价格的65%～75%，颇受国内

　　中、小用户的欢迎。由于目前国内这些企业经济与技术开发

　　实力软弱，自制零部件、机电一体化程度与外观造型质量较

　　国外先进机型还有一定差距。要巩固与扩大国产新一代液压

　　挖掘机的市场份额，国有企业还需要付出极大的努力。

　　二、对策探讨

　　对策之一，从企业组织结构调整入手，实行资产优化组合，

　　在国内联合组建国产新一代液压挖掘机的企业集团，在企业

　　中集中国内行业的优秀专业人才，建立强有力的技术开发中

　　心，集中存量资产，引进必要的先进软件与硬件(包括加工

　　与试验各方面)，在配套国际化的原则下，建立完善的质量

　　保障体系与售后服务体系，以确保新一代的国产液压挖掘机

　　具有优良的性能与质量，并具有较大的经济批量，使产品的

　　性能价格比高于国外同类机型，从而在市场竞争中立于不败

　　之地。

　　如不迈出这一步，仍然维持目前各自为政的现状，各家都缺

　　乏人才、资金与设备，年产量在百台左右，则必将被合资与

　　独资企业各个击破。国产液压挖掘机的市场份额不仅难以维

　　持，还会继续下降到不堪设想的地步。

　　对策之二：要充分研究所我国的国情与市场。开发新一代液

　　压挖掘机的变型产品，以适应我国水利工程建设与广阔的农

　　村市场的需要，1998年我国遇到了特大的洪水灾害，在全国

　　军民抗洪救灾斗争中所需的江河湖库疏浚清淤的施工机械，

　　清障机械，堤坝护养及基础处理施工机械，防汛抢险装备等

　　严重缺乏急需开发与生产，我国广阔的农机市场中兴修农田

　　水利，也需要大量的价廉物美的各种多功能工程械，而开发

　　液压挖掘机的各种变型与简易多功能的工程机械，以适应不

　　同用途作业、不同等级的需要，是国企业的良好机遇，我们

　　要善于抓住这一机遇，采用快速反应机制研究开发出更多价

　　廉物美的新产品，以适应我国广阔的水利与农田建设的需

　　要。

　　对策之三：要充分研究我国加入WTO以后对液压挖掘机市场的

　　影响，及时采取正确的对策。

　　加入WTO后，我国将享有多边，无条件的、稳定的“普惠制”

　　待遇。国外低的关税率有利于我国性能价格比较高的工程机

　　械产品扩大出口，还可以通过低关税进口国内企业所需要的

　　国外先进配套件，以进一步降低产品成本，反过来又可以提

　　高产品的出口竞争力。因此，我们要在关注国内市场的同

　　时，加大关注国际市场的力度。

　　在铲土运输机械中，由于液压挖掘机的用途广，作业效率

　　高，操作轻便及一机多用，国外的推土机、履带式装载机的

　　市场份额在逐步下降。而液压挖掘机的市场份额逐年上升。

　　尤其是小型多功能的液压挖掘机在国外农田、庄园建设与城

　　市管道铺设，物料搬运等作业中，应用日趋广泛，需求量增

　　长较快。这无疑给国有液压挖掘机企业又提供一个大市场。

　　因此，我们一定要针对国际市场的各种需求，及时开发出国

　　外用户所需要的各种机型，扩大出口品种和数量，形成更多

　　的新的经济增长点。(机电技术信息与市场)