梳理优势资源，互补空间很大

　　三一用了不到一个月的时间就与大象“闪婚”，看似突然，其实这一并购是三一深谋远虑的结果。“三一从1994年进入混凝土机械制造领域起，我们就知道了施莱西特先生和他所缔造的企业。作为混凝土机械制造业历史上最伟大的公司，大象的技术和产品，在人类文明进步的历史上留下了不可磨灭的印记，她既是我们希望超越的目标，也是我们长期学习的榜样。”三一重工董事长梁稳根说道。

大象公司厂区一角

　　大象公司成立至今已经有54年历史，而三一如果从创业算起，只有20多年的历史，三一得到大象，首先在国际化运作方面将受益匪浅。“并购大象之后，对三一国际化来讲，起码提前了5年时间。” 三一重工总裁向文波坦言。

　　据悉，三一的国际化，从2002年开始到现在，已经过了10年。但三一的产品出口额还不到销售额的5%。而大象公司在全球拥有704亩土地，12万平米建筑。在世界主要市场，比如美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国，都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售体系，这些都将成为三一国际化的一个支持。

　　大象“嫁入”三一，也无疑可以打开一个更大的市场。大象主导产品是泵车，它的混凝土机械产品还不是很完整，其产品图谱中甚至还没有看到搅拌车、搅拌站的身影。尽管大象的泵车是除中国市场之外毫无疑问的第一，但三一可以帮助它尽快开发出搅拌车、搅拌站等其他混凝土设备，迅速扩大产业链。

　　此外，三一借整合大象之机，还可以全力整合三一的商务体系。把三一的商务体系和大象的商务体系进行整合，把大象的优质零部件用来提升三一的产品质量。而三一的零部件，又可以帮助大象降低成本。

　　同时，三一还一夜之间拥有了一个全球的销售体系，并且是这个行业最发达、最强有力的销售体系。“我们将迅速整合双方的营销。充分运用大象的全球销售体系，销售我们的产品，我们也将利用中国这个平台，来推广普茨迈斯特的产品在中国的销售。也就是说所有管理的费用、成本、精力都将得到大幅度的降低，这对我们的管理来讲，都是正面因素。”向文波说道。

　　最重要的是，在研发上，三一的研发人员在数量上占有绝对优势，在大型研发项目上可以占得先机。而当三一研发人员的数量与德国研发人员的质量一旦有效合作后，必将能够大幅提升整体研发效率，并有望获得关键技术突破。

　　整合过程顺利，具体问题具体分析

　　“1+1>2”作为执行标准

　　目标已经确定，蓝图已在眼前，研发、营销、商务上的整合随即展开。中德研发精英开始密集往返于埃尔西塔与长沙之间;双方在海外各大市场的营销资源也旋即被快速梳理，并摆在了双方商谈的会议桌上。

　　6月中旬，来自三一泵送事业部的研发工程师姚震与谭义去到德国大象总部“取经”。经过半个月的接触，德国同事严谨的做事态度以及大象工人高超的制造工艺给他们留下了深刻的印象。

　　“他们做项目的整个流程更科学、更合理，并看重系统性，从根本上解决问题。”姚震说起自己的德国之旅，很是兴奋，他坦言，大象的研发经过了几十年的技术沉淀后，其产品近乎完美，不愧是混凝土机械的顶尖企业。