黄河工程机械集团有限责任公司自1989年取得进出口自

　　营权以来，至1999年年底已累计创汇4600万美元，产品遍及

　　亚洲、非洲、拉美、大洋洲在内的三十多个国家和地区。今

　　年前6个月，我公司又出口整机27台，创汇约260万美元。回

　　顾多年来的出口工作，我们认为主要得益于以下几个方面：

　　一、与专业外贸公司强强联合，共同开拓国际市场。为

　　克服交通不便、通讯落后、外贸人才匮乏等不利出口的多种

　　因素制约，我们在1989年取得进出口自营权之后，就果断决

　　策：依靠与外贸公司密切合作，共同开拓国际市场。实践证

　　明，这一决策行之有效，1989年黄工出口就突破了500万美

　　元。从目前的情况看，工贸结合仍将是我们大多数生产企业

　　现阶段出口的主渠道之一，占每年出口总额的50%以上。这

　　种责任清晰、优势互补的合作方式，符合双方的利益需要，

　　是一种双赢模式，有着极强的生命力。

　　二、不断开发适销对路的产品，满足用户需求。黄工在

　　建厂初期，技术比较落后，出口很少。1979年引进并消化了

　　日本小松系列推土机的全套生产技术以后，品种增加到十多

　　个，大大增加了外商的选择范围，出口有了长足发展。1993

　　年我们又引进小松具有90年代先进水平的液压挖掘机技术，

　　推出了配装康明斯发动机的平地机，又陆续将160马力、320

　　马力推土机投放市场，使出口的产品增加到四大类20余个品

　　种。为出口提供了强有力的保障。

　　三、重视与国际工程承包公司联合，带动设备出口。我

　　国有国际工程承包资格的公司每年都在国外承建大量的工

　　程，过去由于对国产设备的质量不放心，工程中大量购买国

　　外设备。90年代以后，国内工程机械的质量基本可以满足施

　　工需要，且价格优势很大。所以近年来他们也开始从国内购

　　买一些较可靠的推土机、挖掘机、装载机用于工程。我们充

　　分利用境外施工带动设备出口的时机，做好售后服务共同开

　　拓市场。从历年的统计看，此种方式的出口已占到我公司出

　　口额的20%以上，并逐年呈上升趋势。因此，今后将继续做

　　好这方面的工作。(杨建耀)