行业低迷时期，往往是龙头企业抢先布局、谋划未来的绝佳时点。“2015年达成2000亿元产值、力争10年内进入工程机械行业全球三强的战略目标不会改变。”中联重科董事长詹纯新近期接受记者采访时表示，公司大力发展土方机械势在必行。

　　开发土方机械

　　任何企业要想成为工程机械全球龙头，土方机械市场势在必得，中联重科也不例外。

　　“受国内固定资产投资增速下滑影响，工程机械行业的高增长势头正面临拐点，但增长趋势没有改变。”在6月29日召开的公司年度股东大会上，中联重科(000157)董事长詹纯新坦承，“今年的行业增长预计是前低后高，但在底部徘徊多久，还不知道。”

　　面对行业拐点的到来，詹纯新在不同场合宣称，“土方机械是工程机械皇冠上的明珠，卡特彼勒、小松等全球工程机械龙头，主营业务土方机械贡献巨大，这块市场足够大，中联重科大力发展土方机械势在必行。”

　　数据显示，2011年，卡特彼勒主营业务收入3819亿元;小松1468亿元，土方机械全球市场规模之大由此可见。

　　2008年，中联重科收购陕西新黄工开始进入土方机械市场。2011年，中联重科土方机械实现营收10.48亿元，同比增长35.75%。据行业预测，2015年国内土方机械市场规模将达1500亿元以上。

　　据了解，在2012年上半年土方机械出现大幅下滑的情况下，中联重科异军突起，今年上半年业绩已超出去年同期很多;同时，推土机市占率跻身行业第二。

　　方正证券研究员李俭俭预测，“中联重科渭南工业园坐拥西部开发处女地，远望中、西亚腹地的战略后方，发展潜力不容忽视。”事实上，中联重科在江苏江阴等土方机械生产基地亦正抓紧建设中。

　　集中资源发力

　　中联重科环卫机械自今年3月公告挂牌出售起，一直静待交易，而舆论对此的质疑从未停息。

　　“以前我们一直认为环卫机械是中联重科保持与竞争对手差异化优势，抵抗行业周期的一个产业，为什么突然要卖掉?”在2011年度股东大会上，一位老股东提问詹纯新。

　　“出售环卫机械是一次重要的产业战略调整。”詹纯新介绍，“首先，中联重科环卫机械目前市场占有率在60%以上，要想继续做大，必须转型去做服务、做营运，而这些与中联重科现有主营业务没有协同性;其次，就整合资源来看，如果继续发展环卫机械，需投入30亿元新扩建产业园、再增加30亿元的市场营运费用;而借此次出售，则可以收回30多亿元的现金，一进一出相差近100亿元。”

　　詹纯新认为，对正谋划更大发展的中联重科，50亿元市场空间的环卫机械对主营业务贡献已然不大;同时，100亿元现金也很重要。“混凝土机械我们做到了全球第一，起重机械、土方机械也要做到;同时，中联重科还将进入重卡、干混砂浆设备等工程机械相关产业领域。”

　　资本品牌先行

　　与产品战略正处于转型期不同，中联重科早已完成国际化的资本品牌布局。

　　2011年1月，中联重科发行10.45亿股H股(加超额配售)，募集150亿港元，登陆香港联交所，完成全球近15年来工程机械行业最大的融资。今年3月，公司又以6.875%的低票息成功发行4亿美元5年期美元债券，并在新加坡证券交易所挂牌交易。

　　美国高盛公司全球合伙人杨昌伯认为，美元债的发行成功，不仅使中联重科的资本运作打开了新空间，更为国内企业进军国际资本市场树立了新标杆。

　　“中联重科股票、债券在海外的上市，有利于提高公司的资本品牌声誉，使得财务结构更加多元;同时，对公司拓展海外市场，发展更高更深层次的国际化业务，影响深远。”中联重科董秘申柯说。