我国工程机械市场的特点(朱茜)

　　市场是产品生存发展的基础。在市场经济时代，企业对市

　　场的调研、开拓都十分重视。中国工程机械市场至少有以下

　　特点：

　　1、中国幅员辽阔，各地区气候，开放程度、工程建设项目轻

　　重缓急、资金的落实等都是开拓市场前应认真研究的重要内

　　容。沿海一带，气温较高、要求防止发动机过热，橡胶件抗

　　腐蚀，零部件表面防盐雾，抗暴晒，可靠性要求高。21世纪

　　中国的建设开发重点将是中西部。地区特点是，风沙大，工

　　作环境恶劣。要考虑冷启动、动力增压、防尘等问题。

　　2、中国是一个发展中国家，能源、交通是首要解决的卡脖子

　　问题，而大型水电站的建设，矿山、石油、天然气的开采，

　　铁路、公路建设等重点工程要求工期短、施工质量高，所需

　　的工程建设机械功率范围要求比较大，工作效率要求高，产

　　品要可靠。

　　3、我国仍然是个经济较落后的国家，资金往往是制约工程建

　　设的重要问题。为此，一是要求工程械价格低;二是发展租

　　赁业务。

　　4、中国是一个拥有8亿农民的国家，要彻底改变中国的面

　　貌，就要加速小城镇的建设。因此，开发新型适用的工程建

　　设械势在必行。

　　5、1998年中国出现了几十年不遇的特大洪水，给各级政府敲

　　响了警钟，由此把加强水利设施建设提到议事日程上来了。

　　七大水系河道的清淤，几大湖泊的逼田还湖工程，几万公里

　　堤坝;加固都需要大量的工程建设机械。对这些机械的要求

　　较为特殊，如，需要加长臂挖机，清淤船，大排量的泥浆

　　泵，淤泥上岸后的处理等。

　　综上所述，要想在中国工程建设机械市场获得成功，必须综

　　合多方面因素，认真分析市场的特点，根据市场的特点作好

　　产品的开发和售前、售后的服务工作。