潜在威胁

　　去年，我国工程机械行业营业收入超过5000亿元，同比增长17%，预计利润在400亿元左右，而卡特彼勒一家企业营业收入高达601.38亿美元(折合人民币3816亿元)，净利润高达49.28亿美元(折合人民币312亿元)。这大约相当于中国1700多家机械行业企业去年总营业收入和利润的八成。

　　中国工程机械企业虽然近年来发展迅猛，但是约七成的利润几乎都掌握在外国核心配件厂商手里，中国主机企业仅赚取微薄的利润。

　　卡特彼勒不仅生产主机，还拥有比较完整的核心配件体系，因此其竞争力很强，这对受制于外资配件的中国主机企业是一个巨大的威胁。

　　虽然三一重工收购普茨迈斯特、徐工机械收购施维英、中联重科收购CIFA、柳工收购HSW，但是中国工程机械企业仍然无法买到技术水平国际一流的核心配件企业，而只是收购国际二流，三流的配件企业，从技术水平和规模上来讲，三一、徐工和中联重科仍然难以与卡特彼勒、小松这些国际巨头相抗衡。

　　以前，卡特彼勒只重视欧美市场，因美国市场给卡特彼勒带来的销售额和利润是其他市场难以取代的，但是三一、徐工和中联重科技术研发进步很快。目前，中国工程机械企业生产的2000吨、3000吨级的履带式起重机，800吨、1200吨全地面起重机，12吨装载机，62米泵车等相继面世。这引起了卡特彼勒的高度重视，在细分市场方面，目前中国企业已经在国内挖掘机、混凝土机械、装载机等细分市场逐步占据市场份额的优势。例如，国产挖掘机在国内的市场份额从2007年的22%迅速提升到去年的40%，仍在呈现继续上升的趋势。卡特彼勒现在希望通过扩大在华产能和加大对华出口双管齐下来抢占中国更多的市场份额。去年卡特彼勒已把对亚洲的出口额迅速提升到57.95亿美元。为了提升在华销量，卡特彼勒甚至大手笔做广告重塑自己的在华形象，以支撑其产品销售的数量增加。去年卡特彼勒在中国的市场份额排名已经从2010年的第7名升至第5名。

　　面对中国工程机械市场的这条“大鲨鱼”，未来中国工程机械企业必须加强技术创新和实施国际化战略，才能不断应付来自卡特彼勒的威胁。