新渠道迸发新活力

　　在关注技术创新同时，徐工集团将重点向管理创新倾斜，通过不断优化整合来提升渠道建设能力。一改以往由一家经销商包揽徐工品牌的粗放式管理模式，实施按区域、产品细分经销商，实现精细化管理，提高市场渗透率。严格遵循代理区域最小化和代理产品分线专营的原则，逐渐建立起重机械、铲运机械、压实机械、卡车、混凝土机械等专业经销商渠道和区域分销商网络。

　　与此同时，率先在海外打出服务牌，使服务变成竞争的利器。建立服务与备件、技术、市场、商务、后勤四大平台，实现对经销商和业务部门的直接支持，加大服务投入，缩短服务时限，提高服务效率;落实一站式服务、主动登门服务、限时修理服务、闭环服务等举措，变被动服务为主动服务;建立海外客户档案管理系统;扩充常用备件采购，提高服务覆盖率;加强二级网点建设，提高服务网点密度，缩短服务半径和响应时间。

　　新资源助力新成就

　　在加大销售、服务投入同时，徐工集团在海外品牌建设与投入上也精心布局。在精心组织海外展会同时，积极参与高层论坛、体育赛事、工程机械行业协会的活动，策划并赞助国际赛事，参与公益事业等，借新资源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　与此同步，加快徐工海外备件中心建设。依托战略合作伙伴DHL在上海建立备件仓储与转运中心，为全球备件中心进行库存补货;借助DHL在海外的成熟网络，快速建立俄罗斯、巴西、委内瑞拉、印度徐工自身海外备件中心;对经销商实施直接支持等。

　　展会期间，徐工进出口公司还将同步举办经销商会议，届时，欧洲各大经销商与相关媒体将会出席，共话徐工未来发展新策略。

　　徐工正迈开大步向千亿元、国际化、世界级目标挺进，通过树立新思维，开拓新市场，建立新渠道，突出新产品，调度新资源，实施管理精细化、海外驻点阵地化、渠道建设专业化、人力资源国际化、服务备件网络化。相信，徐工的从“新”出发，定会收获 “新”惊喜。