一、BAUMA2007博览会基本概况

　　国际工程机械规模最大的展示平台第28届BAUMA2007博览会于4月23-29日在德国慕尼黑市举行。全球领先的建筑工程机械、建材机械、部分矿山工程机械企业齐聚新慕尼黑博览中心，展示各自的新产品、最新施工技术及销售服务体系。展览面积54万平方米，比上届(2004年)增加4万平方米，增长8%。其中室内展厅10万平方米，室外36万平方米。

　　本次博览会参展商共计3041家，其中德国公司1390家，德国境外公司1651家。参观观众近50万人次，比上届增长20%。其中有来自德国境外190多个国家和地区的观众达16万人次，比上届增长35%。这是一次技术水平高、规模空勤、展品齐全的一次博览会，绝大部分展商和访问者都获得了不同程度的满意收益。

　　展区内室内展厅17个，每个展厅面积达11000平方米，其中A1～A6厅为零部件展商区，B1～B6厅及C1～C4厅主要为各大公司的整机展品，C3厅以矿山工程机械展品为主。国际大跨国公司和德国、英国、意大利等欧盟区的知名公司的展场位置与以往各届展会变化不大，占据着重要位置，例如美国的卡特彼勒、日本小松公司一直占据着B6、B5厅，F6～F12道路南侧广场基本上被老展商所占用，新展商很难进入。中国工程机械工业协会在展前与BAUMA2007组委会经过多次协商，使中国展团展区位置得到勒较好的安排(见中国展团展区位置图)，并为下一届BAUMA2010申请中国展位奠定勒基础。由于受博览会展场面积限止，本次博览会中国仍有近30家企业没有申请到展位，只有把遗憾留到下届博览会实现。第29届BAUMA2010在2010年4月19～25日举行，地点仍在德国新慕尼黑展览中心。

　　二、中国展团规模空前，展台访问活跃，成交显著

　　中国展商自1992年开始参展慕尼黑BAUMA国际工程机械博览会以来，1995年只有一台装载机主机参展，到2004年第27届慕尼黑博览会中国展商展位面积达3112平方米，使我国工程机械制造业水平在国际舞台上初露头角。本届博览会中国展商展位面积达到13200平方米，净增1万平方米，增长3.2倍。

　　中国工程机械展商主要由中国工程机械工业协会和中国机电产品进出口商户联合组织的中国展团，参展企业29家，展位总面积10115平方米，占中国展商总面积的76%;由中国国际贸易促进会机械贸促分会组织40家企业参展，展位面积为1358平方米;由京慕国际展览有限公司组织33家企业参展，展位面积为1727平方米。

　　中国工程机械工业协会和中国机电产品进出口商会率领的中国展团，展出的大型设备100多台，总货运量达1万多立方米，展示影响力大大超过BAUMA2004中国展团的展出情况。出展七天来，在中国展位前人流活跃，发送宣传册及样本47000多份，展出的样品80%均已现场出售，成交2450万美元，意向成交超过1亿美元。通过这次出展，初步奠定了中国工程机械产品在国际市场上的地位，混凝土泵车、搅拌站、旋挖钻井、推土机、液压挖掘机、装载机、轮式起重机、叉车及托盘搬运车等产品都成为国际市场上的热销产品，代理商网络进一步得到扩展。各展商与全球用户和代理商之间进一步得到了沟通，进行了技术交流，大量客户根据他们的需求情况，针对不同市场，对中国工程机械产品出口提出了宝贵的意见，例如对中国工程机械产品如何顺利进入欧盟市场并被用户接受，法国国际机械电子企业协会，向我们提出了真诚现实的建议，愿意对初步进入欧盟市场的中国企业进行全方位的贸易培训，包括对产品的技术要求、标准、法规、贸易壁垒、知识产权纠纷处理、如何选择代理商并提供相关代理商信息，在适当的时候，可以来华授课，协会将为此事作出安排。

　　本次中国出展企业102家，其中零部件企业占68家，说明中国机械零部件性价比指标受到国际工程机械制造商的高度关注和欢迎。2006年我国工程机械产品出口额50.12亿美元，其中零部件就有18亿美元，占出口总额的35%。在这次展会上，大多数零部件展商反映客商访问活跃，例如浙江天成座椅有限公司的9平方米标准展位，由于参展人员出境被拒签证，只好委托他人看管，在参展企业当事人不在场的情况下，仍获得50万美元座椅的意向合同，获益匪浅。

　　三、BAUMA国际工程机械博览会是国际工程机械发展趋势的风向标

　　每三年举办一届的慕尼黑BAUMA国际工程机械博览会，时隔三年，本届博览会展出的产品发展趋势又有了新的变化，主要体现在零部件制造进一步向专业化、精细化、个性化发展;主机产品进一步智能化;安全与环保意识不断提高;产品作业功能专业化;展出的各种样机外观造型令人耳目一新。

　　本次博览会零部件展出面积达75000平方米左右，A1～A6厅基本上均为零部件展商，部分扩展到B1～B3厅，比上届博览会增加了两个厅的展出面积，这说明包括国际大跨国公司在内的国际工程机械制造商为规避市场风险、国际金融危机，把大量零部件转为国际化采购，集中精力研发新产品，向高科技及人性化方面发展。在零部件展厅内，从发动机开始，到液压系统的控制元件与马达传动部件，各种电子控制元件，执行机构配附件等应有尽有，对开发任何一种主机新产品，在这个博览会上都能找到技术与生产合作对象。我国工程机械零部件的主流市场，主要承担加工贸易制造，产品的附加值比较低。中国已是国际工程机械制造大国，今后所需配套部件不可能大量进口，希望国内有关大学、研发中心、企业的有识之士，认识到零部件技术水平是我国工程机械行业的发展基础，应从材料、部件功能、技术性能、可靠性方面研究、开发、创新，成为自己独有的知识产权，只有这样，才能从根本上支撑我国工程机械行业的发展，同时也使我国工程机械零部件制造业不单纯成为他人的加工贸易基地。

　　整机产品进一步向智能化、人性化方向发展。近几年来，我国在工程机械新产品开发方面，智能化产品不断涌现，但没有普遍推开。在本届展会上，卡特彼勒、小松、利勃海尔、沃尔沃、普茨迈斯特等知名公司新产品，从产品作业功能、节能降耗、工况监测、故障诊断、安全自锁、信息反馈、屏幕显示等方面，大大提高了产品的技术含量，提高了整机作业效率、安全性、舒适性。特别是在大型搅拌类设备、旋挖钻机、压路机、摊铺机、大型铣刨机、移动式碎石机、建材成型机械等专用设备方面，有了显著提高，大大提高了产品的市场竞争力。

　　在产品外观造型方面，大量采用弧形、流线型造型过渡，既时尚美观又给人以安全感，驾驶室造型与室内配置轿车化，大量采用不锈钢装饰和烤漆工艺，致使产品光亮夺目，这种趋势不尽在小型工程机械上表现突出，在大中型工程机械产品外观与装饰设计方面也有很大的发展。我国工程机械产品外观近几年来有了明显提高，但在本次博览会上与国际先进水平比较，差距并没有缩小。这一差距直接影响到我国工程机械产品的销售价格，应该得到重视。

　　本届展会另一个亮点，就是建材方面成型机械得到了快速发展，除了室外展场以外，整个C1展厅几乎都是新型建材方面的成套设备 ，这对我国工程机械行业发展是一个很大的启示。我国房屋建筑已经多半是框架结构，粘土烧制砖逐步被禁用，需要大量新型墙体材料和装饰砌块，地面透水砌块。而我国新型建材机械成套设备还相当落后，从事建材机械生产企业普遍规模小，开发能力低，因此我们更应该加倍关注此类装备的发展。

　　四、对参展和组展工作的启示

　　1.国际性大型博览会，根据不同国家和不同展会性质都有一套严格的参展规则、法律法规、现场操作程序。部分参展商是初次参加或者是参展人员初次参加，对这些规则不了解，凭在国内的操作习惯主观想象去实施，例如在展台搭建，重大展品设备安装、垃圾清理拆除等方面，擅自行事，违背了组展方有关安全规定，机械贸促会组织的广州京龙股份有限公司在展前搭建设备时，发生了人员重伤事故;有的展商为安全问题在现场又增加了额外费用支出;三一重工股份有限公司在博览会结束后撤展时，最大布料杆高度66米的泵车在臂架收臂操作时发生臂架坠落，第四臂拐砸入驾驶室，所幸没有发生人员事故。但三一重工在发生事故后没有及时向展团报告，违反了外事纪律，造成事后对事故原因众说纷纭。这些情况都对中国展商和中国工程机械行业产品出口产生一定的负面影响，建议应对事故原因进行实事求是的调查分析，以吸取教训。对此，今后作为组展单位，应该把每个展会的参展规则、操作程序及相关法规发送到每个参展商，加强对参展人员的安全与外事教育。

　　2.要认真面对知识产权纠纷

　　目前发达国家对我国产品知识产权侵权行为高度关注，在本届展会上，有的外商对查处知识产权行为是有备而来的，仔细查看中国展品的外形结构、配套部件、现场拍照，在展会开幕三天后，给中国展团和机械贸促分会展团的个别展商分别送来了知识产权侵权罚款通知书，展团对此十分重视，当即经过交涉，最后未构成事实，但也给中国展商造成不良影响。因此，今后在出展前，要求各展商对自己产品的知识产权必须进行认真审核，提交展团备案。

　　3.加强价格协调，严防低价恶性竞争

　　本次出展慕尼黑BAUMA2007的中国展商比较多，同类同规格展品也比较多，成为外商寻价与压价的好机会，特别是一些不正规的代理商，在中间无中生有的传递价格信息，诱惑中国展商成交。在这种情况下，一方面充分了解代理背景，不诋毁同行者产品;另一方面要坚持自己产品的价值观，宣传自己的产品优势，坚持合理竞争的商业观念，才能维护中国企业的良好形象和信誉。

　　4.要加强出展组织工作

　　德国慕尼黑BAUMA国际工程机械博览会，是一个全球行业规模最大，展出效应和技术效应做好的展会，全球知名厂商都要来参展，观众来自全球四面八方，所以一般有能力来参展的企业都不想放弃，因此展会展场面积越来越紧张，慕尼黑市的接待能力越来越超负荷，给中国企业参展组织工作带来难度。展商希望拿到较好的展位，得到较好的生活与交通安排，完全可以理解，也是合理的。为此，对下一届BAUMA2010的组织工作，希望参展企业要提前申请，组展单位要与BAUMA组委会提前安排，并及早通知企业。本次中国展团组织的29家参展企业，根据参展企业反馈表意见，普遍认为对展位安排比较满意，85%以上的参展企业认为组团能力强，组织工作有序，生活与交通安排比较好，但也缺乏随机应变的调整措施，在今后的参展工作中需进一步改进和加强。