1月18日，济宁商用车销售部召开2012年营销工作会议。会议号召济宁商用车销售部全体员工要统一思想，凝聚力量，为全面实现2012年销售任务做好准备。集团公司副总经理于有德出席会议并做了重要讲话。

　　于有德对2012年重卡市场进行了全面分析。2012年市场形势依然复杂多变，但国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，关注民生、重视服务等政策的出台，尤其是物流业的发展、西部大开发战略等仍将提供一些销售机遇。于有德要求济宁商用车销售部在2012年一定做好以下几项重点工作：一是提高思想认识，转变工作作风，做到与“二次创业”伟大工程相统一;二是围绕市场、产品等工作重点做好网络建设和网络规划。经销网络上构建以骨干网络为主干、二级网络为支撑的钢铁营销网络，服务网络上构建以星级服务为主体的，真正实现“亲人”服务的服务网络;三是构建真正有实力有能力的核心改装网络;四是配件网络建设上要与配件中心库积极沟通协调，共用配件网络。同时要求在市场营销中还要做好以下几方面的工作：一是产品的促销、宣传、导入问题，特别是豪瀚新产品的市场导入要有明确的思路和方法;二是区域化市场的细分问题，要针对不同区域、不同市场进行详细的市场分析、市场调研;三是高度关注政策、法规的影响以及行业的动态;四是重视市场的信息反馈，保证信息的准确、及时性;五是要做好终端客户的管理和维护，今后的存量市场竞争大于新增市场竞争。

　　于有德在管理创新、培训工作、金融支持等方面也提出了具体的工作要求。

　　济宁商用车销售部总经理曹长新在会上做了工作报告，查找了一系列的问题和不足。同时，明确了2012年的销售目标、利润目标、库存目标和网络建设目标。

　　曹长新针对各部门及办事处工作人员的素质和能力提出了几点针对性的要求：一是根据任务书的要求，制订工作计划，经营好自己的区域。要求各单位要统一认识，解决市场营销的4P组合卖什么产品，谁来卖，卖给谁，卖什么价，怎么卖的问题，以具备做一个区域经理的基本要求;二是长志气，争口气，少说空话，多做实事。一定要杜绝摆架子、说狠话、吃拿卡要等违规违纪的行为。

　　济宁商用车公司董事长、党委书记刘泽元客观分析了2011年销售工作。同时从新产品开发进程、产品优势、产品的设计及产品价格等方面对豪瀚新产品进行了重点介绍。对2012年的工作提出了要求。

　　会上，济宁商用车销售部总经理曹长新与各办事处经理签订了2012年经营责任制任务书。