目前，我国工程机械行业代理经营的方式十分盛行，这对完善市场经济起到了十分重要
的作用。但从目前的市场现状来看，我国的经销代理制还很不完善，有的是经销商自身的问
题，也有的是主机厂的问题，总体来看尚处于培育阶段，很多地方尚需规范和加强管理。

　　应该看到，规范的代理制将更有利于生产与经销单位之间的共同发展，主机生产厂将
更注重产品品牌，特别是企业品牌的建设。另外，真正的经销商应具备几个条件：拥有熟悉
所售商品的技术专家；有用户，也就是市场开拓能力；有一定的资金实力，而不是像现在这
样，很多经销商是靠代销产品起家，经营风险全部或绝大部分由生产企业来负担；具有专业
的维修与服务能力，比如有的修理厂能够根据用户需要，保证及时维修。可以预见，在未来
的市场发展中，一批真正合格的经销商将出现在我国一些相关领域，那时的市场发育将更完
善，主机厂与经销商之间的分工将更明确，双方的协作也将更紧密。