12月23日，山重建机2012年全球供应商大会在山重建机(济宁)公司隆重召开。山东重工集团总经理、山重建机董事长江奎，山重建机总经理夏禹武，副总经理王鲁峰，副总经理于永康，财务总监王四荣等领导以及来自国内外100余家供应商、合作伙伴一同出席了本次大会。采购部部长石磊主持了本次大会。

　　本次大会的主题是“坚定信心 共赢未来”，表明了山重建机面对当前工程机械行业市场形势的乐观和坚定，以及与合作伙伴携手共赢，创造未来的雄心。

江奎董事长致辞

夏禹武总经理致辞

　　夏禹武总经理在致辞中首先从宏观上分析了市场形势。他说，今年1-11月份，挖掘机行业累计销售16.3万台，同比增长12%。预计全年销售17.5万台。国产品牌挖掘机市场占有率持续上升。截止11月份，国产品牌占有率达37.5%，日系品牌市场占有率下降到31%，韩系品牌市场占有率下降到18.5%，欧美系品牌市场占有率13%。这说明国产品牌是有战斗力的。预计2012年国产品牌市场占有率将达到45%以上。2012年挖掘机市场形势，乐观的估计，增长在15%左右;悲观的估计，可能会有10%的负增长。因此，明年市场发展趋势相对比较平稳。

会议现场

　　针对如何应对挖掘机市场形势，夏禹武强调山重建机的做法是苦练内功，同时，发展方式由外延扩张式向内涵提升式转变。具体来说：一是全面提升产品质量。从今年6月份开始，山重建机大力开展了“心连心万里行”用户走访活动和“精品工程”活动。二是强化员工培训。充分利用市场淡季，对管理、操作、技术、营销等岗位人员进行了分类培训，提升员工技能。三是在管理方面，梳理各个环节的薄弱点，修订完善相关的制度、标准、流程。四是在人才引进方面，实施“人才第一”战略。引进生产、管理、营销等国内外中高端人才16名;建立了200多人的技术研发队伍;加快年轻人才的引进、储备和培养，引进国内高等院校优秀应届本科、硕士毕业生221人;加速国际化人才队伍的建设，引进外籍技术专家1人、外籍技术人员2人，为公司可持续发展奠定坚实基础。五是在产品研发方面，加快新产品研发，提升产品竞争力。2011年，完成了18款新产品的开发，并推向市场。六是在财务方面，推行全面预算管理，强化财务管理工作。七是在营销方面，加强销售管理工作，强化渠道建设和服务能力建设。双渠道、双品牌战略进一步优化。

　　展望未来，夏禹武说，2010年，山重建机完成了从一年销售几百台到3000台的跨越，实现了公司发展史上的第一次飞跃;2012年，山重建机将实现1万台，这是公司发展史上的第二次飞跃，是实现由量变到质变的关键转折点。他希望全体供应商与山重建机一起努力拼搏，共赢未来。

　　江奎董事长在致辞中说，2011年山重建机在各位供应商朋友的大力支持下，取得了令人满意的成绩。各项主要经济指标增速明显，市场占有率进一步提升。截止到11月份，山重建机市场占有率达到2.53%，比2011年上升了0.63个百分点。

　　就如何看待未来挖掘机行业市场发展形势，江奎说，要坚定信心、乐观看待。从长远来看，在一定时期内，投资拉动型的经济增长方式依然存在。城镇化建设、公路、铁路建设、水利基础建设等对工程机械发展的强力支撑作用不仅没有发生变化，而且在某些区域投资、重点项目投资方面都呈现出强劲的拉动趋势。从近期来看，明年的形势出现了一些有利因素。12月12日-14日召开的中央经济工作会议上指出，明年经济社会发展的总基调是“稳中求进”，宏观政策将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，保持政策的连续性和稳定性。同时，银根有松动的迹象、铁路建设的需求复苏、保障房投资增速加快等都为工程机械行业的发展创造了有力的条件。

　　在坚定信心的基础上，他希望广大供应商，首先要抓住机遇，练好内功。加强员工培训，尽快提升员工技能。全面提高产品质量和企业运营质量。其次要认清形势，有取有舍，有进有退。

　　江奎最后强调，挖掘机板块作为山东重工集团重点发展的业务板块之一，山东重工集团将会继续在资金、内部协同等方面坚定支持山重建机的发展。

　　副总经理王鲁峰就2011年山重建机临沂、济宁公司生产情况与2012年生产计划情况作了汇报。副总经理于永康宣读了《廉洁从业要求》和山重建机纯正配件推进要求。副总工程师王守洪作了2011年质量活动推进情况与2012年活动计划与要求的汇报。制造部汇报了生产环节中的安全隐患预防措施。采购部汇报了2011年采购业务活动情况与2012年采购业务计划。

　　会上，石磊部长宣布了表彰优秀供应商的决定。江奎董事长、夏禹武总经理为川崎、康明斯、济宁恒松工程机械公司等20家优秀供应商颁奖。夏禹武总经理为获得质量优秀奖的山东力冠液压器材公司、江阴长龄液压机具厂和获得成本贡献奖的山西日本能源润滑油有限公司、湖南开启时代电子信息技术有限公司颁奖。

江奎董事长为优秀供应商颁奖

夏禹武总经理为优秀供应商颁奖

夏禹武总经理为获得质量优秀奖的供应商颁奖