纵观2011年波动发展的市场形势，天津玉柴重工持续建立与更新应对策略。根据市场情况及天津玉柴重工工作的需要，公司召集全国各经销商、各办事处于2011年12月9日-12月10日在济南召开年度经销商座谈会议。玉柴重工总经理兼天津玉柴重工董事长张士勇、玉柴重工副总经理兼天津玉柴重工总经理边德军、玉柴重工总会计师罗海刚、玉柴重工副总经理吕剑、玉柴重工总工程师梁晓东等领导及华东大区、东北大区、北京办、鲁豫陕片区、西北大区、晋蒙片区等经销商、办事处领导代表出席了本次年度座谈会议。

　　会上，天津玉柴重工主要结合2011年工程机械市场发展动态与公司的营销业绩，对公司各经销商展开2012年任务量分解与土方机械销售计划进行了宣贯，并与各经销商签订《2012年经销商销售任务承诺书》。罗海刚总会计师为与会人员作了关于融资大平台的工作报告;梁晓东总工程师做了技术质量工作报告(产品改善报告)。

　　此外，为进一步了解公司各经销商对2011年市场发展形式的感悟、听取各经销商对公司的合理化建议和2012年的竞争策略、工作计划。张士勇与边德军先生还特约全国各经销召开了访谈会。各经销商代表对2011年经营总结(含存在问题及解决措施)、2012年市场预判分析、2012年竞争策略、2012年销售计划等各项工作一一展开交流与探讨，为各经销商下一步的工作开展起到了有力的促进作用。

　　此次会议取得了非常丰厚的成果。一方面，让全国各地经销商、办事处之间互相探讨与分析市场发展趋势及营销策略;另一方面，深化了全国各地经销商、办事处人员的归属感。