面对提前升温的工程机械市场，徐工科技确立以市场策划抓管理、以市场分析抓合同、以市场的需要抓服务、变销售型为营销型的工作思路;以品牌产品培育、发展经销商，用处于龙头地位的规模化产品冲击市场，实现徐工产品市场份额最大化;以边缘产品指导、推动办事处直销，直接满足用户要求，扩充营销网络，坚持代理制，促进经销商规模扩大。

　　1至5月份，徐工科技实现销售收入13.8 亿元，完成年预算目标的50%，提前一个月实现了销售任务过半，比去年同期增长了78.23%，利润总额比去年同期增长了69.67%;现款回收实现13.54亿元，比去年同期增长了74.6%;完成产品产量6139台，销售发车6632，以车量比去年同期增加2723台，增长69.7%，1至5月该公司累计销售各类主机5272台，比去年同期增加2269台，其中压路机销售1980台，比去年同期增加592台，装载机销售2834台，比去年同期增加1465台;平地机销售143台，比去年同期增加71台，摊铺机销售182台，比去年同期增加93台。

　　由于上半年该公司加大了市场开拓力度，产品市场占有率有了提高，压路机和摊铺机继续保持在行业中的排头兵位置，平地机产品缩小了与行业第一名的差距，装载机产品行业排名由去年的第七位升为第四位。

　　2003年以来。徐工科技的科研开发工作一直紧紧围绕“十五”产品发展规划，在“引导市场、满足市场、服务市场”的科技研开发宗旨下，确立了坚持以市场需求为出发点，以增强产品技术含量、逐步拥有自己的核心技术为方向，以创名牌产品为手段，以市场效果为检验目标的科研开发思路，对科研开发体系进行了整合，成立了徐工研究院，建立了更加科学合理的产品创新体系和激励机制。

　　上半年该公司加强了科研开发项目的前期认证，突出重点，严格管理，制定和完善有关标准，统一产品市场形象，为实现产品名牌战略夯实基础;规范了科研开发程序，提高了开发研制功率，确保了产品可靠性和产品研发质量;同时积极推进企业信息化建设，提高产品研发手段，统一物料编码，为全面实施MRP2的物流管理并为企业到2005年实现信息建设的总体目标奠定了良好的基础。

　　2003年度，该公司计划完成科研项目52项，企业信息化建设项目9项，上述工作目前都按照计划有条不紊地进行。其中两个国家863项目和“基于PLM的机群智能化工程机械工程” 和“多功能旋挖钻机的智能化控制技术”的总体方案和实现计划已于3月份通过国家863自动化领域主题专家组的论证，上述863项目的实施将在公司所有产品提升技术含量、增强市场竞争能力方面起到积极的作用;“KHU2000组合式钻孔机”等3个国家级火炬计划项目于5月 份已通过了江苏省科技厅主持的验收，这些产品技改项目的完成为其进入批量生产打下了基础，为该公司今年增加主营销售收入、增加公司效益起到积极的作用;“ZD1245水平定向钻机”等新产品已于4月通过了江苏省科技厅的主持的产品鉴定，将为该公司增加新的经济增长点。