所谓假外贸,就是国内的一些经济诈骗分子,打着某某外贸公司信息咨询公司的幌子,或利用在开放城市,边贸城市的便利,制造一些假求购信息,假合作意向,以此为诱饵,千方百计骗你过去,大则骗取几万几十万,小则骗吃骗喝,使不少初涉电子商务的中小企业疲于奔命,不但骗钱骗物,而且身心俱受到伤害,有的小厂甚至被这些骗子搞得倾家荡产,不少受害者谈起这些骗子无不切齿痛恨.

　　那么,如何对付这些外贸骗子呢?其实,万骗不离其宗,骗子总有它的规律可寻,只有了解了他们的共性的东西,才有可能识别他们,从而甄别真伪,不掉入陷阱.

　　一、区分那些是假外贸公司?

　　假外贸公司的最大特征就是:不管是什么外贸业务或多大的生意,一概叫你过去谈,虽然我们一直在常叮咛:凡叫是叫你过去签约的”外贸”公司大多是骗子公司,但可能也有真正的客户,如何去区分?比如,上个月,沈阳某乳品企业需要我公司的产品,叫我们过去谈,我们认为这是真正的客户,因为他们主要是配了解我公司产品的结构,特点,叫我们参观他们生产线的要求,所以,我们就毫不犹豫的过去了.因此,鉴定一个询价是否要过去,应该进行综合分析,才决定去还是不去.一般来说,符合以下特征的:100%是骗子公司,千万不能过去:

　　1, 格式化的询价(是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当;

　　2, 不具体细问他要的产品的情况(如相关配套，款式，用途等)，不关心你报的价格高低(或只是装腔作势随便问一下),而且数量巨大的;

　　3, 对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同;

　　4,打着出口朝鲜,俄罗斯,蒙古的旗号,或者是和孟加拉,印度合作的幌子,千方百计骗你过去的;

　　二、如果被骗到骗子所在地怎么处理?

　　有很多理由,我们也许会被骗子骗到他们的所在地,因为有不少业务我们心中没底,会抱着去看看的心理,或许我们刚好顺便要去那个地方,于是,我们就会到骗子的地盘.

　　到了骗子的所在地怎么办?是被骗子牵着鼻子走,还是小心谨慎,观察这个公司的真伪,从而鉴别对方是否是骗子公司?

　　1,不要听从对方公司的指挥 骗子公司往往会通过掌握你的行踪,安排你的起居,来实施他们的骗术. 他们首先会以关心你的行程为幌子了解你的车次,航班,从而从容安排他们对你的诈骗过程;其次,他们会给你指定的宾馆,旅社,这是他们骗术的一部分,也是骗子收入的一部分,因为这些宾馆,旅社往往是和他们串通一气,最后,可以分些回扣,同时,在他们串通的宾馆,旅社里面,有些骗子会实施下三滥的套,比如栽赃陷害,抓嫖娼,赌博等.所以,凡骗子公司问你具体行程,请不要讲确切的时间和车次,可以给他们个突然袭击.对他们指定的宾馆饭店,千万不能去住,要反其道而行之,未接触之前就打乱骗子的阵脚,反被动为主动.

　　2,了解对方公司及周围的情况 到了那边以后,先不要急着去这个公司,要先不露身份去了解一下这个公司的情况,一般通过询问附近的居民和店铺的人员,简接了解情况,还可以直接去公司周围,大致观察一下这个公司的情况,主要了解客户的进出情况,有否和客户争吵的现象,听一下周围群众对这个公司的评价,通过上述耳闻目睹,对这个公司基本有个轮廓,就可以凭你的经验进行分析和推断,然后再决定下一步的计划.

　　3,适当了解当地城市的一些情况 再好了解当地政府官员的情况,特别是公安机关的情况,如公安局干部情况和地址,以便在交谈时给别人一个对这个城市很熟的感觉,这样的话,如果对方是骗子的话,就会对你有顾忌.

　　4,不要为对方是个大公司而失去警惕性 象深圳,北京的外贸骗子租高级写字楼,动辄租一到3层,气派可谓大矣,湖南的外贸骗子,干脆和正规的外贸公司同楼办公,鱼目混珠,因此,仅凭表面的现象是无法判断的;

　　三、如何从”外贸公司”洽谈中判断对方是否骗子公司

　　详细了解他们对产品的要求 经过上述准备,可以直接去”外贸”公司了和他们短兵相接了.一般来说,作为出口公司,最关心的还是是产品的相关问题,例如质量,规格,相关配套的配件等,所以,厂家最好还是事先准备好相关的问题,在见面时询问,因为即使是真的出口业务,搞清楚这些细节对厂家来说是比较安全的,如果对方对这些问题不重视,或者一问三不知,估计就是假外贸业务;

　　需付前期费用的”外贸”公司往往就是骗子公司 一般来说,外贸公司和厂家是平等的,生产厂家有及时供货,保证质量的责任,而外贸公司有处理好出口事项及手续的义务,因此,不存在让生产厂家在订货前事先支付相关费用的责任.如果对方是骗子公司,他们就会迫不及待的施展骗术了!一般来说,价格他们不是很在乎,产品及相关的细节也无所谓,他们会重视是的主要有几点:歧形的关心质量问题,他们会提出我们没见过你的产品,对质量如何保证?希望把把样品封样后拿到他们指定的检验所进行质量检查,同时,交质量保证金2万,如果达不到质量要求的,质保费不能退;或者他们会提出出口某某国家需要办出口准入证,办证费要8000元,需要厂家支付;有的以咨询公司名义的骗子,会以收取咨询费为名,收取数千上万数额的咨询费,然后叫你把产品交他们指定的质检所检验,自然你的产品是永远不合格的,那么,这个咨询费你也不能退了,因为是你的产品有问题嘛!

　　总之,不管对方以何各名目收取的事前费用,厂家一定不能支付,如果对方一定要付相关费用,只能在业务完成以后,或者收取一定的预付款以后才给,不然,不但外贸业务接不到,反而,先给骗取了钱财!

　　业务成交之前请捂紧钱包 一些小骗子,他们千里迢迢的骗你过去,其实是骗吃骗喝骗点回扣,因此,和你签订的合同会很快签订好,接下来就是骗你去饭店请客,名义上请老总,财务,业务等人打点,实际上他们既能一饱口福,还可以从中拿取回扣,因为在酒席上喝的名酒都是假的,一桌2千左右的酒席,他们可以从中捞取回扣上千元.这还不包括索取香烟,土特产,礼品的实惠!所以,在对方不支付预付款之前(如支票需经过银行验证),绝对不能请客送礼送钱,不要把自己看得太贱,做生意是平等的,没有必要先讨好对方.

　　四、"胜利大逃亡"—如何从容从骗子公司脱身

　　一旦确认对方是骗子公司后,就要想方设法离开了!当然,要平安脱身,一定要注意几点:

　　1,不能随身携带大量现金,即使带了现金,不能透露给别人知道;出差前切忌不能戴金挂银,装出一个富翁的样子,唯恐别人不知道你有钱;

　　2,在洽谈时,不能马上答应任何条件,即使你是全权代表,也不能说给他们知道;任何事情你一定要说单位有几个股份,你一个人说了不算数的.

　　3,不管你去的是一个人,还是多个人,你一定要说有2-3个人,不过,他们去办另外的事情去了;

　　4,一定要熟悉这个城市的政治环境和地理环境,哪怕买张当地的报纸,地图也可以,和”外贸公司”交谈时,可以表露对这个城市很熟悉的样子,甚至可以说你在这个城市有亲戚,不过,一定要说得出住在那个地方(能说出小区,或马路),亲戚知道你来这个公司;当然,这种事情只能点到为止,不宜说得太详细.

　　脱身的理由以下几个可供参考:

　　※ 这个事情要回去商量一下才能定下来,今天就先回去了……

　　※ 我今天没带钱,等回去我们商量一下后,再打到你们的卡吧…..

　　※ 我们公司有规定,必须预付款到帐后才能请客…..

　　※ 我先回宾馆去,和同事商量一下,下午再来…..

　　※ 我亲戚在附近等我,现在先回去办点事情,我商量好了以后再来….

　　※ 公司有规定的,不能一个人在异地支付现金的,必须由财务汇款….