四、巩固营销阵地，拓展市场空间

　　几年来，面对严峻的市场挑战和激烈的市场竞争，方圆集团不断加大措施，拓宽营销领域，覆盖国内市场，跻身国际市场，把产品推向越来越广阔的崭新天地。

　　1、发展“游击队”，构筑营销阵营。

      几年来，与全国各地经销建设机械的专业公司建立广泛联系，并采取互惠互利、挂档让利的方式调动其销售的积极性和主动性，不断扩大销售战果。每年元月8日，召开方圆集团经销商联谊会，邀请全国重点经销商汇聚一堂，共同回顾总结上年营销成果，研究部署下年工作规划，密切合作关系，加强感情沟通，共谋市场开拓大计。目前，方圆集团在全国范围内设立经销点420多个，2010年经销网点销售额占集团销售收入的40%。

　　2、建立“桥头堡”，巩固营销基地。

      近几年，面对瞬息多变的市场形势，方圆集团改变营销策略，在省会城市及国家重点工程建设基地设立了80个驻外销售公司，并先后投资5000万元，对各驻外公司配备了先进的交通、通讯、服务工具。与此同时，通过网络传递，建立远程沟通服务平台，形成立体式的信息交流，建成一座座具有较强辐射能力的营销“桥头堡”，巩固市场基础，扩大产品辐射面，使营销工作始终保持着良好势头。

　　3、组建“联合军”，跻身国际营销。

      在不断开拓扩大巩固国内市场的同时，把营销触角伸向国际市场。先后派出16批人员赴美国、德国参加国际建筑机械博览会，洞察国际市场形势，把握行业发展动态。与国际著名建筑机械生产企业开展技术交流与合作，积极研发具有国际领先水平的新产品，几年来，集团平均每年都有20种以上的新产品投放市场，新产品的产值率达到30%以上，方圆建机产品凭借优越的性能、可靠的质量和一流的服务，赢得广大用户的好评，不仅畅销国内市场，且远销东南亚、非洲、欧洲等40余个国家和地区，在当地的工程建设中发挥了重要作用。2004年中国核工业部华兴建设有限公司购置方圆集团生产的混凝土搅拌站远赴巴基斯坦参与核工业建设，成为我国首台用于核工业建设的混凝土搅拌站;2009年，方圆集团HZS180—AP1000型混凝土搅拌站参与海阳核电核岛的建设施工，连续作业，顺利完成浇注任务，成为我国首台参与第三代核电站建设的搅拌设备。另外，由方圆集团精心打造的国内首例集装箱式快装混凝土成套设备——HZS120D型混凝土搅拌站备受用户青睐，产品出口国外，更以运输、安装、转场方便快捷的特征备受施工单位的广泛好评，产生出良好的经济效益和社会效益。

　　方圆集团就是这样依靠品质立身，依靠诚信铸魂，依靠信誉塑形，依靠文化壮骨，不断延伸企业拓展的触角，形成“被覆九州”的广阔发展空间，日益得到国内国际广大用户和施工单位的认可和好评，与方圆集团建立起长期稳固的合作关系，从而有力推动方圆集团持续、稳步、健康发展，始终保持着昂扬向上、经久不衰的蓬勃姿态，向着打造“百年方圆”的目标不断迈进，力求为报效祖国、奉献社会做出新的、更大贡献!